曾柔筑老师的内训课程
《深度营销与专业维护客户策略》课程大纲客户经营的核心关键如何了解你的客户如何快速增加与客户的黏合度你在客户心中的定位客户关系管理维护三块基石情感维护产品维护附加值深度KYC，需要K什么？如何聊客户才不会冷冰冰发掘客户信息的话术深度聊天与KYC的关键聊天问句与KYC问句发掘客户需求的技巧养老需求的KYC问题设置子女教育需求的KYC问题设置资产增值需求的KYC问题设置风险管理需求的KYC问题设置代持需求的KYC问题设置移民需求的KYC问题设置传统节税需求的KYC问题设置境外投资需求的KYC问题设置如何提供客户感兴趣的话题未来房价会涨还是跌？A股未来是风险还是机会共同富裕下财富该如何重新分配？帐户冻
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《市场变革下的保险销售》课程大纲第一单元：保险改革与发展问题保险产品改革的方向和影响3.5的时代要过去了利率市场化该如何应对短期面临阵痛，奠定长期发展基础产品改革下理财经理必须要做哪些提升第二单元：当前市场形势，客户担优什么？长端利率趋势性下行资本市场表现不佳。无风险收益在消失顺势而动，逆向布局从单一营销向多层次转型第三单元：从客户需求出发，构建“产品+服务”营销方式你是替客户解决问题的人生三大问题谁来解决产品思维转换为营销思维老龄化未来养老困境少子化高质量子女教育中高端客户需求分析第四单元：看懂保险，才会销售保险终身寿险的分析终身寿险是什么终身寿保险的特点终身寿保险在资产配置中的作用终身寿保
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《资产配置销售》课程大纲资产配置的概念为什么我们要给客户做资产配置 资产配置战胜人性的缺陷资产配置可以有效控制资产的波动顺势而为，逆势布局，做大规模常见资产配置工具帆船理论100减去年龄理论大类资产金字塔四限象的资产配置家庭财富规划金字塔资产配置下的基金销售为何要买基金,不买不行吗如何才能穿越牛熊赚到钱 定投养客法基金亏损怎么办割肉还是抢救基金亏损如何解套定投养客法基金好帮手，健诊工具资产配置下的保险销售存款利率依然持续下行背景下的资产配置需求 保险产品如何说（1）数据思维——（2）功能思维——异议问题的解决（1）前几年没收益——（2）收益太低——（3）保险骗人的——（4）回去考虑——（5）已
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《资产配置组合销售》课程大纲课程收益: 波动市场时代的机遇和挑战 掌握资产配罝营销实操流程和策略 掌握贵宾客户组合销售的实操技巧课程特色破除营销人员产品销售的心理障碍简单开口快速导入资产配置运用实战案例研讨课程大纲：2023：资产配置 理财产品全部净值化的挑战和机遇 股票市场震荡带来的问题和机会 大类资产配置逻辑和市场展望 存款利率依然持续下行背景下的资产配置需求 市场和政策变化带来的新机会什么是基金投资的正确方法 如何帮客户诊断基金产品好坏 如何才能穿越牛熊赚到钱（顺势而为、逆势布局） 基金亏损解套 基金工具使用保险营销技巧痛点需求怎么找数据营销v
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《开门红复杂产品销售制胜绝招》课程大纲课程特色破除营销人员保险销售的心理障碍简单开口快速导入资产配置。运用典型案例、故事、类比法，打通客户观念。课程对象：银行网点主管、理财经理、大堂经理课程大纲：第一单元：营销观念重新定义销售底層思維逻辑客户是拒绝产品还是反感销售模式做好财富管理的五步骤第二单元：销售前的電話約訪电话约访成功关键电话约访固化流程-七步曲检核约访录音拆解第三单元：波动市场下资产配置国内宏观分析利率市场化该如何应对全球主要经济体的利率存款利率与经济主要关系A股市場的秘密第四单元：资产配置面谈模型导入资产配置导入画图法理财金三角市场变化对财富的影响资产增值的三种方式资产配置金字塔第五
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《客戶經營策略和产能提升》课程大纲客群经营营销策略挖生客与深挖客分群分类省心省力情感营销.贵在真诚社群经营.产生裂变不见面，难成交-电话邀约电话怎么打，客户才会来电话邀约核心要素电话邀约异议问题处理实战邀约录音解析如何提高销售基金能力为何要买基金,不买不行吗如何帮客户诊断基金如何才能穿越牛熊赚到钱 定投养客法则基金亏损解套基金工具使用保险营销技巧理财产品全部净值化的挑战和机遇 股票市场震荡带来的问题和机会存款利率依然持续下行背景下的资产重配需求 保险营销四个维度产品如何说才能打动客户异议问题的解决促成技巧如何将复杂性产品组合营销发现客户资产搭配缺失创造新的销售机会检视及调整投资组合创造新的销售