姚健老师的内训课程
卓越保险经理人养成 主讲：姚健【课程背景】随着经济的发展，保险业务的竞争也越来越激烈，业务节奏进一步加快，老百姓对代理人的从业素质越来越高，仅仅掌握保险知识已经完全不能满足全新的竞争需求。另一方面，增员难，留存难，一直是困扰各家公司，各个团队的难题。在“人海战术”已经乏力的今天，提高个体产能，打造绩优个体，成为解决当下业务发展的关键突破点。当原始的依靠方案激励，通过荣誉引导等相关方式吸引力减弱的情况下，如何培养持续型的绩优，打造适应新时代发展的精英代理人呢？【课程收益】剖析职涯规划，重新激发营销激情倡导卓越标准，再次引发销售热情保险需求诊断，锁定客户真实雪球保险话题切入，降低伙伴工作难度引领成
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理财型保险销售技巧主讲：姚健【课程背景】近年来，金融环境日益发达，各种理财工具越来越为老百姓熟悉，但随着经济形式的复杂多变，如何让家庭财富在合理合法的范围内，实现稳定高效的增长，成为很多人关心的话题。对于普通来百姓而言，多变的金融工具，需要专业的金融知识和技能，一旦盲目投资，则会让人辛苦积攒的财富一夜成空。所以普通老百姓谈起理财，是又爱又怕，对理财知识的需求越来越大，而保险从业人员，在这一方面有着先天的优势，如何把自身的优势转化为赚钱的工具，也成为业务伙伴当务之急。【课程收益】培训金融知识，提高团队服务质量梳理财富脉络，提高客户服务层次提高业务技能，提升业务伙伴收入梳理正确认知，提高公司业务平
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沙龙操作实务要点 主讲：姚健【课程背景】随着时代的进步，经济的发展，老百姓对保险的认可程度和接受程度不断的提升，保险业务的竞争也越来越激烈，市场需要更专业的从业人员来满足客户不断提升的的保险需求。但众所周知，一个专业的销售人员的养成需要大量的时间和长期的培训和市场实践，而激烈的市场竞争，很难让保险公司沉下心来做好新人的培训和留存，因此出现了所谓的“人海”现象。但在“人海”模式下，团队留存率低，经营风险高，持续进行反而会对保险公司的正常经营带来影响和冲击，对外破坏市场正常经营，影响市场口碑，对内增大费用压力，破坏合规要求，恶化品质管理，加剧人员流动，给保险公司的正常运营带来一系列的不良影响。 如
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银保沙龙实操要点 主讲：姚健【课程背景】随着经济的发展，保险业务的竞争也越来越激烈，业务节奏进一步加快。但随着疫情的影响，如何更精准的发掘有经济实力客户，成为保险公司的首要问题。在这个时候，掌握优质客户资源的银保渠道成为保险公司关键的业务增长点。传统的驻点营销模式，既对业务伙伴又较高的要求（知识，技能，情商等），又不能符合当下的监管要求，如何加速人员技能养成，提高网点产能，拉升经营平台，成为现阶段银保队伍经营管理过程中的重中之重。【课程收益】推进营销进度，加快经营节奏，提升保费规模营造销售氛围，转化质优客户，提高服务质量扩大场均产能，夯实销售信心，拉升团队收入倡导以会带训，加强技能训练，加速人
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专业化销售流程主讲：姚健老师【课程背景】随着经济的发展和老百姓保险意识的觉醒，目前保险市场处在痛苦的升级阶段。我们保险的销售人员面临着诸如：①家里已经拥有至少一份保单；②小保单普及程度高，客户感觉保险已经足够；③传统重疾保险缴费期太久，不愿意考虑；④经济展望不佳，缴费压力大；⑤保险销售理念和方法陈旧，无法唤醒客户需求等等问题，导致销售困难，业绩不佳。长此以往，将导致销售信心受损，人员流失，市场份额萎缩甚至消失的情况。如何快速打破桎梏，打开局面，帮助业务人员坚定销售信念，恢复销售信心，提升销售业绩，再次实现业务上的突破，就成为了当下的重要工作。那应该如何破局呢？【课程收益】学会运用热点，挖掘客户