管晋伟老师的内训课程
《古诗新解—富贵险中求》【课程背景】被断章取义的quot;富贵险中求quot;。quot;富贵险中求quot;常被解读为：要在高风险中，牟取利益或富贵，不怕风险，甚至明知险而为，表达一种不理智的，激进主义的冒险思想和行为。实际上这是对这个词断章取义了。这句话出自《增广贤文》。这是一本从人性出发对人进行训蒙，且导人向善的书。原文是：欲从心头起，贪向胆边生。富贵险中求，也在险中丢，求时十之一。大丈夫行事，当摒弃侥幸之念，必取百炼成钢，厚积分秒之功，始得一鸣惊人。从整段来理解，是说在风险中，不但无法寻求到富贵，而且还很容易让人深陷其中，耗尽积累，得不偿失。我今天讲的富贵险中求，正好是和上面写的为谋求
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《降龙十八掌——精准客户画像》【课程背景】人间清醒之一，作为银行理财经理为什么要卖保险？搞不清楚卖保险的动机，那么保险营销一定会成为最大的压力！人间清醒之二，医生救治病人的生理生命，而保险保住家庭财富生命！作为金融“银保人“用专业服务客户，用工具帮助客户，这应该是人生最好的一种修行。人间清醒之三，优秀的营销高手，都要具备一双识别客户的慧眼，才能精准的锚定准客户《降龙十八掌》就是一堂助力理财经理慧眼识别不同客户并且精准营销的课程。【课程收益】这是一套完整的客户画像，通过18类客户的分析，大家可以更直观，更准确的了解每一类客户的表面需求和潜藏痛点。通过对每一类客户的了解，可以帮助我们形成一个自己的
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《逆向操作—做一个深度思考的人》【课程背景】每个人先天都具备智商、情商，后天可以学习法商、财商；具备了这四个商值已经足够在生活工作中游刃有余。但生活不是一帆风顺，事业也不是平平稳稳的，尤其各大银行一线员工，打着银行人的旗号，做着储蓄、着基金、保险、理财等综合代理型业务。业务种类繁多，保险中收尤为重要，是近几年各大银行主推项目。然而银行人终归不是保险人，保险产品越来越趋向复杂性长期性，这就需要一线理财经理投入更大的精力去学习保险的专业知识和技能，来满足和服务客户的需求，达成考核业绩。在实际操作过程中，我看到多数银行理财经理对保险的了解程度较低，与客户沟通促成的能力较弱。保险考核成为最大的困扰和压
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《锁定客户——银保的保单整理》【课程背景】每一个理财经理，在日常保险营销中都存在相同的痛点！一次营销比较难，成交后不会维护和追踪客户，导致老客户的加保和二次转介绍基本做不起来。而且同行竞争激烈，现有的维系方法单一，很容易被挖角。如何增进和客户的黏性，牢牢拴住客户易变的心，实现闭环锁定就要靠保单整理。【课程收益】学习引流获客是销售的第一公里，学习保单整理服务则是锁定客户，实现完美闭环的最后一公里。同时也是获得加保和转介绍的最佳机遇。【课程特色】打通客户心中的担忧，了解客户最担心的问题，从服务上给予客户真正的安心。【课程对象】这堂课程主要针对一线营销的客户经理层级，导入利他服务理念，超越同行让客户