谭晓斌老师的内训课程
开发药品第三终端实战销售技巧课程目标 ➢ 掌握系统的医药营销思维理念； ➢ 全面了解医药第三终端及其特点； ➢ 全面提升医药营销人员的第三终端营销技能与技巧； ➢ 全面提升医药营销人员的客户跟进与服务技巧； ➢ 全面提升营销人员的积极心态与团队合作观念； ➢ 快速提升第三终端营销人员销售业绩。授课方式课程内容第一篇：第三终端营销理念篇第一节：对医药营销的理解 ➢ 医药营销的概念 ➢ 传统营销与顾问式营销第二节：第三终端及其基本特点 ➢ 什么是医药第三终端 ➢ 第三终端在药品采购上的特点 ➢ 第三终端的销售其实就是医生的处方 ➢ 第三终端所关注的利
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电话营销高手的八项修炼 电话销售，也是现代销售中常用工具和有效方式。提高电话销售效率，是电话销售的关键问题。作为电话人员，要熟悉电话特点，充分发挥电话沟通优势，懂得策划有效的电话，并管理电话的销售细节，要掌握需求发现、产品推介，以及客户异议排除和电话跟进等技能。 作为一个电话营销人员，您是否会遇到以下问题： 还未拿起电话心里就已惧怕；接通电话羞羞答答，不敢勇敢讲出你销售本意；引不起接电话者对你的注意力；不能快速、有效找到决策者；无法迅速取得客户信任；遭遇拒绝不知如何应对；不懂如何解除客户导议；如何诉求产品的特殊利益，进一步激发客
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银行厅堂营销技能与技巧 ---助你在短时间内快速提升销售业绩课程目标 ➢ 掌握系统的银行营销思维理念； ➢ 全面了解银行客户的消费心理与动机； ➢ 掌握银行厅堂营销的流程以及各个流程的技能与技巧； ➢ 全面提升银行客户经理的专业素养； ➢ 全面提升客户经理的客户服务能力； ➢ 使营销精英在短时间内快速提升销售业绩。授课方式课程大纲第一篇：银行营销理念篇第一节：对银行营销的理解 ➢ 银行营销发展的阶段认知 ➢ 银行客户选择业务的方式 ➢ 银行客户经理的定位---成为客户专家级的金融顾问 ➢ 银行客户经理销售的
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银行网点主动服务营销技能与技巧 ---助你在短时间内快速提升销售业绩您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”... ➢ 还没有见客户心里就已惧怕； ➢ 见到客户时羞羞答答，不敢勇敢讲出你销售本意； ➢ 无法突破传统的营销思维； ➢ 引不起客户对你的注意力； ➢ 无法迅速取得客户对你的信任； ➢ 无法与客户进行有效的沟通，沟通了也没有达到你的目的； ➢ 遭遇拒绝不知如何应对； ➢ 不懂如何解除客户导议； ➢ 不知如何诉求产品的特殊利益，进一步激发客户购买欲望； ➢ 不懂促成成交技巧; ➢ 无法服务好已经成交的客户；更
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银行服务督导管理做为一名银行服务督导，您是否在日常实际工作中遇到如下“拦路虎”... ➢ 最近的工作好像很忙，过段时间又好像无所事事； ➢ 做了很多工作，好像很难被认同； ➢ 到年底了做工作总结，但是好像没啥要写的； ➢ 具体做了些什么？自己好像也不是很清楚； ➢ 自己日常的工作不知道如何有效开展； ➢ 无法与上级领导、同事及被督导单位进行有效沟通，沟通了也没有达到你的目的； ➢ 发现了问题不知道如何解决，有没有效的工具与方法； ➢ 不懂得如何管理好自己的时间；课程目标 ➢ 全面提升银行督导对督导的角色认知； ➢ 掌握系统的做一个