李健霖老师的内训课程
《市场意识与市场思维》（标准版：12课时）【课程背景】市场环境到底发生了怎样的变化；过度的市场细分已经使得企业无处可去；品牌化是未来企业发展的根本，市场是决定品牌化之矛；跟上“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。我们要懂得理解并得到有效执行，最终获得更大的业绩提升。【课程收益】1、重新发现营销的本质和成功的秘诀2、成功的营销从清晰地市场定位开始3、提升洞察市场的能力和目标客户分析4、掌握营销的策略和模式创新5、提升品牌经营和管理意识6、掌握市场销售的方法和技巧【授课方式】老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流【授课对象】市场人员【课程纲要】第一讲：营销本质与营销思维转变1、错误的营销观念2、新的
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《铁三角运作与竞争洞察实战》 （标准版：12课时）【课程概述】 定义：构建统一平台与客户界面，对LTC规划、执行、监控与总结再提升全流程进行规范化、例行化闭环管理，以及优秀实践、信息资产的建设和可持续发展。客户关系管理，对有效提升客户关系的竞争力负责。 价值： 业务贡献：通过客户接触界面精细化、规划化运作，支持盈利、竞争与长久业务成功 流程贡献：铁三角流程的应用，明确与职责，提升拓展效能 组织贡献：牵引组织统一架构、使用共同的语言和灵活的战术协同作战，使之能适
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《大客户销售八大关键能力与管理》 (标准版：12课时)【课程概述】 当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，合作伙伴需要一套考核标准，让合作伙伴在实施订单的过程中既有方向，又能进行量化考核，即符合逻辑，又能最终落地，这就需要高效与科学的考核标准。本课程是基于业绩成长的考核标准，也是基于里程碑的考核，注重一个流程，而不是大而广。【课程特色】采用学习型组织分组模式，真实模拟打单整个过程，优秀的视频学习，让学员固化更快，案例分析与让学员开动思维，迅速感悟，工具的
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《电话行销实战与需求挖掘分析技巧》 （标准版：12课时）【课程背景】 电话销售其实就是一场物以类聚，人以群分的游戏。有了打电话的对象，就是如何运用打电话的技巧及团队管理人员带领电话销售团队创造卓越绩效。 要做人性化的电话拜访。谁也不喜欢接到冷酷、粗鲁的电话，因此你的电话必须让它更为人性化。 我的一个学生克服了电话恐惧症，她的方法是从杂志上剪下各种大笑，微笑，相互拥抱的照片，贴在镜子和电话四周。再写一些鼓舞和赞美自己的纸条---哇！真谢谢你的电话，真是一个难得的机会，你打电话让我受宠若
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《方案营销战术与协同销售》（标准版：12课时）【课程背景】工业品与普通大众商品的销售有重大的区别。工业品一般面对的是大客户或企业客户，都是有一定的技术含量和专业性的，需要销售人员准确的把握客户需求，制定恰当合适的技术方案、运用适当的销售技巧与客户进行沟通引导，才有可能实现销售。由于销售人员的重点工作在客户关系平台的管理和销售订单的跟进，不大可能在技术方案和各种专业产品上有能力深入把握。所以，一般的做法是根据企业的发展情况设置兼职或专业的产品或技术方案的推广队伍，这支队伍的主要任务是增强销售竞争力、减少销售难度、扩大销售规模，建立企业长期、稳定、持久的营销平台。目前，多数企业的售前推广队伍都是技
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《高情商的沟通技巧》（标准版：12课时）【课程背景】我们在销售工作中常常会有以下问题：知道和客户建立关系很重要，不知道如何和客户建立好信赖关系知道客户需求很重要，不知道如何真的了解客户需求知道解决客户异议很重要，不知道如何恰当的解除客户异议面对客户不同部门的诉求，如何对待和满足不同的需求？面对客户的误会指责，不知道如何应对，除了无限度的讨好，还有别的方法吗？人际活动中，如何能高情商的互动、沟通中照顾到方方面面，让他人感受良好？沟通当中如何练习更多角度的思维，更好的处理事情？销售人员的影响力和沟通技能绝不仅仅体现在沟通的技术和技巧上，更多的是在洞悉人性、熟知心理的修养中，掌握更多心理学在沟通中的