李健霖老师的内训课程
家具终端导购销售技巧课程特色： 注重导购人员销售的原点与解决之道 定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到学以致用， 发挥最大实效性。 第一章 迈进销售成功巅峰 一、成功的销售模式 1、营销人员的心智模型 2、解读产品关键三要素 二、成功的家具店面销售的决定权在于你自己 1、如何在第一场合中回答具体问题 2、建立第一印象的三个方法 3、顾问的时间管理的13个技巧 4、客户服务满意的六项技巧 三、家具店面销售正确开场的五要素 1、主动迎接客户 2、传递热情 3、赞美你的顾客 4、给客户足够的空间 5、结束你的话题 第二章 快速发掘客户需求 一、 购买动机分析 1.、客户因为
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大客户营销技巧 （标准版：12课时） 课程背景 企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发的。所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的贵人，是需要给予特殊礼遇的一群。 在商品竞争激烈的现代社会，产品的竞争已经逐渐退出舞台，转而是营销模式和营销系统的竞争，发挥营销人员大客户营销的最大能量的只有系统化营销方法，掌握系统化营销运作才是使营销立于不败之地的法宝。 本课程详解系统销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你讲计划的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方
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品牌服装渠道为王（标准版：12课时） 课程特色： 生动形象，帮助学员在服装渠道领域快速起步、拓展 定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到学以致用， 发挥最大实效性。 导入：服装业渠道的价值是无限的 服装业渠道是企业的生命线 小游戏：用渠道组词 第一章 品牌服装渠道基本篇 一、渠道的概念及作用 1、概念 2、4P理论 3、作用 二、对渠道认识的误区 1、轻视渠道 2、过分重视终端 3、对中间商的偏见 三、渠道的划分的种类 1、根据功能划分的种类 2、行销渠道的划分的种类 3、根据产品的划分种类 四、渠道成员 1、概念 2、分类 3、渠道成员的最高境界 五、品牌服装渠道的现
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区域经理营销管理实战突破 （标准版：12课时） 学员对象：区域经理 企业负责人 营销总监 课程目的：帮助区域经理更好的管理区域 第一章、区域管理的价值体系 一.你想成为什么样的人 你的区域为了什么而存在 二.什么是你应该做的事情 区域将发展成什么样的区域 三.达成怎样的具体经营目标包括财务及非财务目标. 四.你认为什么是最重要的 什么样的能力能让你的区域有持续竞争力的要素 五．什么是加盟商营销策略？ 六．制定加盟商管理策略的顺序 七.战略规划的分析方法 八．区域管理研讨的内容 1、认识市场 2、认识对手 3.认识加盟商 4.认识自己 5．扩张战略思路 6.区域管理的关键要素 第二章：加盟商区域