马洪飞老师的内训课程
降息环境下财富管理之保险资产配置策略【课程背景】当前阶段，人口出生率在持续走低，而人口老龄化却在加速发展，加之，我国人均负债13.34万元,总负债近200万亿，而我国人均存款只有6.67万元，总存款近100万亿。另外，还有一些其它因素综合在一起，导致了国内市场的有效需求严重不足。虽然我国外贸出口总额和国内社会消费品零售总额依然在增长，但是，外贸出口企业的利润普遍很低，普遍没有多少盈利，而国内社会消费品零售总额的增长大多源于消费品价格的上涨，其实消费的数量并未增加多少，且大多都是生活必需品的消费。换句话说，就是由通货膨胀或物价上涨引起的国内消费品零售总额的增长。再进一步说，就是中国居民普遍没有钱
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两次面谈拜访，成交顾客保单【课程背景】如今，用微信与顾客联系，并进行沟通、交流，已成为销售工作中普遍的、常态化的沟通工具了，这对保险代理人来说，大大地提升了保险销售的工作效率。然而，对保险这种特殊的金融产品而言，传统线下保险代理人仍然需要对顾客进行面谈拜访，或用电话与顾客进行沟通、交流。虽然现在有些保险产品可以直接在网上销售，不用与顾客面对面进行沟通交流了，但是目前还是难以形成保险销售的主流方式。至今，面谈拜访顾客，即销售拜访，依然是传统线下保险代理人必不可少的一个销售环节，但是，在实际销售中，销售拜访的工作效率，保单的成交率都不高，且拜访的难度很大，遭到顾客的拒绝很多，多次拜访也无法成交，甚
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年金险的超级营销法【课程背景】近些年，年金险成为各家寿险公司的主推险种，也成为拉动保费规模的重要力量。但是，受134号文影响，快速返还型年金险的优势没有了，产品竞争力也不行了，市场的吸引力也减弱了，导致年金险保费收入同比大规模减少了。目前，“年金+万能”的组合形式最为普遍，成为各家寿险公司“开门红”的主力产品，与市场中的其它理财产品相比，确实对消费者具有一定吸引力。但是，年金险销售，对大多数保险代理人来说，还是有很多的困难，一是对年金险的理解不到位，二是对顾客的沟通讲解不到位，导致容易对顾客形成销售误导，也容易引发保险纠纷。为解决销售误导，减少消费者对保险的投诉，减少保险纠纷，银保监会施行了一
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投连险产品详解及精准营销【课程背景】投连险是人身保险产品中最复杂的一个险种，对保险代理人或银行理财经理来说，无论是产品理解方面，还是针对客户销售方面，都具有一定的难度。因此，保险代理人或银行理财经理经常由于对投连险产品的理解不透而对客户讲解不清、讲解不准，非常容易出现销售误导，损害客户利益，引起客户投诉，同时，也极大地影响了保险代理人或银行理财经理在客户心中的专业度和信任度，从而使投连险的销售更加地困难，而销售误导是人身保险市场中最重要的风险之一，销售误导行为不仅直接损害了投保人和被保险人的利益，也损害了寿险公司和寿险行业及银行业的长远、健康发展。另外，投连险产品的销售不同于其他传统寿险的销售
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正心正念，有效增员，质量留存【课程背景】多年来，“增员难”已成为保险行业、保险公司和保险代理人一项头疼不已的重要工作，因为没有新人补充进来，扩大团队规模，保险代理人就无法向上晋升，就无法获得管理津贴，无法获得较高收入，保险公司也无发展后劲。近年来，保险行业口碑不佳，保险代理人的形象受损严重，尤其是，网上发布的各类与保险有关的负面信息，另外，抖音、快手等直播平台上对保险理赔事件的公诸于众等，还有，大量脱落的保险代理人离开保险公司后，很少有说保险销售工作是容易做的等等，使得保险增员是越来越难。疫情爆发前的高峰时，全国有超过1200万的保险代理人，疫情爆发后，截止2021年底，全国估计还有800万人
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保险产品及保险合同专业化解读方法【课程背景】近年来，保险消费的投诉总量居高不下，其中，涉及保险合同纠纷的投诉数量超过90，在这些投诉中，以“寿险销售夸大保险责任或收益、未明确告知保险期限和不按期交费的后果、未充分告知解约损失和满期给付年限、虚假宣传、销售误导”等问题居多，而由销售误导引发的投诉、纠纷问题最为突出，已严重影响了保险行业的良好社会形象。此外，保险消费者维权意识越来越高，保险消费者对保险专业知识的了解也越来越多，其专业程度甚至已超越了许多的保险代理人。在这样的背景下，如果保险代理人还不能尽快进入到更高专业层面来销售保险，那么，不久的将来一定会被保险消费者淘汰掉的。寿险销售，其实是一项