姚俊杰老师的内训课程
经销商的选择与管理学习目标：通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点； 了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标； 学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商； 学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则； 了解如何为经销商配置产品和管理安全库存； 学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划； 学习如何对经销商的销售人员进行执行管理和执行评估。 培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、经销商管理经理/主任等培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训
讲师：姚俊杰查看详情
市场营销课程目标：了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型；了解消费者洞察、方式及信息解读和应用；了解最新消费者洞察数据及对的影响；了解消费者购买行为及购买决策过程，了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系；了解市场细分的基础和步骤，了解产品与渠道细分和渠道消费者特性；学习市场营销的基本策略和产品的品牌、包装、渠道、价格策略特点；学会制定购买点营销策略和市场竞争策略；了解促销活动的目的、形式和方法，学习设计消费者、渠道、新产品促销活动并制定促销计划。目标学员：市场营销管理人员、市场代表、销售管理人员、销售行政管理人员时间： 2天培训方式：讲解、讨论、案例研讨、交流分享、市场走访、小组模拟案例与演
讲师：姚俊杰查看详情
销售计划拜访六步骤©（姚俊杰老师版权课程）快消品行业的销售管理特点是销售计划拜访，按照终端客户的渠道特性及销售规模，将销售人员对客户的拜访进行计划性安排，并将销售人员在售点内的销售行为进行有效设计和规范，以期提高销售人员的拜访效率，提高客户满意度，提升销售绩效。本课程参照可口可乐的“计划拜访八步骤”，结合快消品行业的一般性特点，设计成为适用广大快消品公司销售管理的培训课程，对快消品行业的销售管理是一个标杆性的指导型培训课程。学习目标：-了解销售计划拜访的意义；- 学习如何制定销售拜访计划；-学习按照计划步骤进行有效客户拜访与管理客户；-学习通过了解客户人际风格进行高效沟通挖掘客户需求；-学习通
讲师：姚俊杰查看详情
快消品销售管理宝典© ——向可口可乐学习销售管理 （姚俊杰老师版权课程）可口可乐是世界上品牌价值最高的公司之一，长期傲居品牌价值首位，而实质上可口可乐只是一家单纯的卖水的公司。但可口可乐在130多年的历史进程中已经发展成为超越快消品行业和发源国文化的国际性标杆企业，它的发展历程、品牌管理、销售管理更是有诸多需要我们从学习的。可口可乐的销售属售点覆盖性深度分销，就是把几乎所有的终端零售点全部纳入服务服务，标准化地进行售点管理，力求为消费者
讲师：姚俊杰查看详情
金字塔结构性思维与表达（姚俊杰版权课程——中国版权保护中心版权认证）课程背景：结构性思维是我们在沟通交流中需要运用的最基本的思维方式之一，它可以用在我们与他人沟通交流、思考问题以及解决问题的方方面面。 “结构性思维”可以帮助我们在表达核心观点的基础上，有理有据、条理分明地证明这个观点，使我们能够做到在组织沟通的过程中清晰思考和准确表达，提升整个组织的工作效率。 同时结构性思维还能够帮助管理者更清晰的厘清目标、发现问题、拟定计划、完善流程等。结构性思维是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。其背后支撑原理是1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉·明托（Bar
讲师：姚俊杰查看详情
分析问题和解决问题学习目标：正确认识问题的价值和意义；学会用根本问题分析法（RCA）有效分析问题；使用解决问题六步骤解决工作中的问题；改善沟通，在解决问题时使用共同的语言；选择及使用新的问题分析与解决工具；利用已有知识与经验成为问题解决的专家。培训对象：企业各层级人员培训时间与方式：时间：1天方式：讲授、习练、角色扮演、讨论与分享、录像观摩等培训内容：时间培训内容培训方法及演练上午第一部分：问题的意义与分析和解决问题模型什么是问题 问题的价值问题的定义问题的直接、间接和根本原因RCA（根本问题分析法）解决问题六步骤模型第二部分：解决问题的六个步骤步骤一：界定问题1-了解问题的主要来源；2-确定