吴章文老师的内训课程
小微信贷实战营销训练【课程背景】在利率市场化、金融脱媒、互联网金融迅猛发展的背景下，在对公信贷增长乏力的当前，小微信贷、农贷、消费贷成为国内商业银行的重要的战略选择。我国中小微企业贡献了50以上税收、60以上GDP、70以上技术创新、80以上的城镇劳动就业，是国民经济名副其实的中流砥柱,小微营销拥有广阔的市场机会。国家在政策层面出台了普惠金融服务的政策性导向和支持措施，监管部门也提出了“两增两控”等明确的业务考核要求。随着普惠金融和金融科技手段的普及，零售信贷市场也面临着更深刻的变革：国有行业务下沉，中小行市场深耕，互联网科技金融企业也在快速渗透。得零售者得天下，得小微者得江山。“疫后”背景下
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网点核心竞争力提升项目【项目背景】随着银行业高速发展 ，同业竞争主体增加，金融科技渗透，带来的是客户选择多样化，金融服务去网点化，同质化竞争越演越烈。除了宏观形势严峻，很多银行网点在客户经营、营销手段、业务管控上也存在较多问题。有些网点坐拥海量客户，却没有客户经营意识；有些网点坐拥繁华地段，却缺乏到访客户；有些网点产品系列丰富，却抱怨没有好产品；有些网点功能分区失当，陈列杂乱，引不起客户兴趣；有些网点管理失序，看似忙忙碌碌，却抓不住重点，抓不出业绩。面对共同的区域市场，在现有的产品政策、营销政策、考核政策下，聚合网点资源，做强网点优势，打造自己的核心竞争力，需要思考以下几个问题：如何规范营销流
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信用卡精准外拓营销项目【项目背景】信用卡作为商业银行战略性零售业务，越来越受到各大银行重视，信用卡也在经济生活中发挥着越来越大的作用。据上市银行2019年年报显示：仅12家上市银行信用卡就拉动社会消费29.53万亿元，这无疑对促进居民消费、拉动经济增长起到了积极作用。从银行经营情况来看，一般而言，信用卡发展较晚的商业银行其零售业务基础也相对较弱，信用卡业务可称为银行零售业务战略的关键拼图。而国内各家银行在信用卡营销上存在以下显著问题：一是发展进度极不均衡，国有银行和股份制银行率先起步，而邮储银行、大多数区域性银行起步较晚；二是营销策略落后，大部分银行在信用卡营销上缺乏思路、策略和通路，没有整体
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《2022精准开门红策略与行动》0.5天版【课程大纲】第一部分 精准开门红的认知基础一、银行开门红的几个认知误区1、年年开门红，年年完不成，就这样吧！2、年年开门红，年年都完成，好大事情！3、年年开门红，年年一折腾，忙累乱繁！4、天天开门红，旺季加一层，有啥意义！5、年年开门红，存款摆正中，其它靠边！6、年年开门红，指标任务重，来皆是客！二、2022年开门红的挑战与机遇1、挑战1）疫情背景下，居民储蓄能力下降2）消费者教育，投资选择多样化3）小微企业发展意愿减弱，贷款投放趋缓4）企业经营状况不良5）年年组织旺季营销，疲乏、惯性思维2、机遇1）十四五规划带来政策机遇2）乡村振兴大局已定3）移动互