汪含老师的内训课程
《 小微金融的机遇、挑战与应对策略》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行网点负责人、小微经理、个贷经理【课程时间】：实战版2天【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。商业银行传统金融模式受到冲击，正如比尔盖茨所说：“传统银行如果不改变，就是21世纪快灭亡的恐龙。” 第一部分：中国经济进入新阶段与金融脱媒 一、金融营销理念 1、金融业的竞争环境和金融格局的改变 2、互
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汪含课程一、《小微企业行业分析－目标客户选择及客户群分析》【课程大纲】（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于小微企业营销服务的疑惑和难点？ 每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。通过本门课程从整体上认识熟悉小微企业，了解发展小微企业业务的必要性，掌握小企业条线的目标客户及授信对象，熟悉重点支持目标客户群，掌握搜寻客户的方法及营销过程中的技巧。第一部分：形势篇：金融行业服务营销已兵临城下一、金融行业的转型发展与变革1.银行转型，不转不行2.从中外银行对比看发展重点3.各家银行的转型攻略分析4.银行客户的变化路径5.
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《新常态下以利润为导向的经营策略》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行行长【课程时间】：浓缩版１天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：哪些业务机会可以提升利润和中间业务收入？ 思考一下！第一部分：金融行业服务营销的竞争 一、金融行业的竞争与变革 案例：华丽家族（日本银行业上世纪70年代的竞争） 案例：湖北省恩施州电力公司的员工400个人分7个亿引发银行的竞争 二、中国银行业经营模式的改变 1.
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《新客户群拓展及有效客户群深耕》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行行长【课程时间】：浓缩版１天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）课程内容 第一部分： 针对篇――从需求特性分析目标客户群一、中小企业的需求特性 １、适合中小企业需要的融资等产品组合 案例：湖南农信社的讨债之路 浙江余洮的道德银行 民生银行中小企业营销经验的借鉴 ２、渠道脱媒－催生银行产品创新 ３、客户需求催生银行产品创新－客户需求是银行产
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课程：《网点风控管理效能提升》 授课时间：三天(以下内容可以选择讲授,每一篇大约半天时间) 授课对象：支行运营副行长、网点内控经理、业务经理 授课内容： 第一篇:境由心生----关于“人”的管理 一：一个问题 • 网点需要什么样的员工和员工主管？ 二：人员管控3步走 • 制度管人 什么是制度及制度的作用 银行的规章制度运用 制度不好的原因 制度管人工作中应该注意什么？ • 情感管人 快乐工作的典范 管理老员工的技巧 管理有优越感员工的技巧 管
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汪含课程一、《消贷客户经理视野拓展和营销技巧提升》【课程大纲】（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于零售产品营销服务的疑惑和难点？ 每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。第一部分：形势篇：金融行业服务营销已兵临城下一、金融行业的转型发展与变革1.银行转型，不转不行2.从中外银行对比看发展重点3.各家银行的转型攻略分析4.银行客户的变化路径5.数据解读消贷产品的市场趋势二、中国银行业经营模式转型的四大关键定位１、由利差为主向中间业务做转型案例：汽车消费信贷直客式营销管理２、由交易型向服务营销型做转型案例：平安银行广