汪含老师的内训课程
《民营经济支持重点与最新政策分析》——汪含老师【1天】【课程对象】：银行管理层 【课程时间】：浓缩版就请选择性讲授，可以为一天【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。第一章、新常态下的民营经济新定位与新呼
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新兴行业发展趋势分析与公司业务应对策略——汪含老师【1天，可选择讲授】【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。 第－部分 内外形势与中国重点发达地区产业发展情况一、特朗普如期掀战火1、美国国会通过有史以来对华最强硬法案2、预言成真
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公司业务分层营销与变局之核心客户我们的供应链 —— 汪含老师主讲【课程对象】：银行公司部负责人、对公客户经理、风险经理【课程时间】：实战版1天【课程大纲】： 一、供应链金融的概念1、供应链金融的生存空间：四个利差2、供应链金融的收益点3、交易银行中的链式原理交易银行业务主要包括现金管理（含收付结算）、贸易融资（含供应链融资）两大类业务。 ➢ （一）发现新的营销机会：客户的资金流必然是链式流动的 ➢ （二）发现新的风控手段：ERP系统实时把握企业动态 1、从企业报表中发现商机 2、某大型制造企
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顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销篇【课程对象】：银行公司部客户经理、产品经理 【课程时间】：实战版2天，可以选择讲授内容【课程讲师】 汪含一、导论（一）什么是KYC（二）KYC的意义（三）什么是主办银行二、KYC八问（一）一问基本信息（二）二问过去未来（三）三问资产负债（四）四问经营模式（五）五问资金流（六）六问行业格局（七）七问内部管理（八）八问关联圈三、维护客户关系八要（一）官方关系维护1.关系触点要多元2.关系维护要立体3.过程管理要规范（二）个人关系维护1.共同爱好要培养2.健康运动要关心3.财富管理要增值4.家庭成员要关怀5.个人经历要摸
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顾问式销售--KYC专业能力提升之授信百查篇 —— 汪含老师主讲【课程对象】：客户经理、风险经理 一、总论 （一）KYC的意义 （二）雾里看花的行业与企业 二、两个核查 （一）资料端核查 1.要什么 2.核什么 3.怎么核 （二）融资需求端核查 1.需求合理性核查 2.需求真实性核查 三、三张报表 （一）三大报表的关系及核查重点 （二）资产负债表 1.重点资产科目核查 2.重点负债科目核查 3.重点权益科
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【课程名称】《基础客户经理工作范式》【课程对象】初级公司客户经理【课程形式】面授课程【学时】6学时 课程目标】学习对象能够掌握基础客户经理的工作内容。学习对象能够掌握规范性营销范式与动作，并在实践中运用。通过课程学习，能够提升对公基础客群拓客及经营的工作质量及成效。【课程大纲】一、寻客篇—如何掌握批量客户渠道(一) 建渠道 阐述常见的三类公司客户批量获客渠道，平台类、名单类、转介类，并举例。(二) 定策略1. 按渠道类型定策略2. 按营销方式定策略3. 按营销对象定策略(三) 立口碑塑造品牌、打造平台，构建寻客闭环。二、获客篇—如何挖掘新开客户价值(一) 开户前1.告知客户开户须知2.