闵新闻老师的内训课程
模块：房地产狼性销售“冠军团队”训练单元：房地产狼性销售之“冠军”训练一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极向上、正面思考的激励心态三、狼之永不自满、不断成长的进取心态四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态【学习总结】：本单元以提升营销人员个人自身心态和素养方面，以达到以道驭术。【案例分析】：以天津融创狼性销售冠军王冠军的案例剖析，他是如何成为销售冠军的。第二单元：房地产狼性销售之“团队”训练一、狼之团队沟通精神1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练二、狼之团队合作精神1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队
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单元：用心理解跨部门沟通一、什么是跨部门沟通二、为什么要学跨部门沟通分享：跨部门意识的转变1、每个部门都很辛苦2、即要分工又要协作3、公司越大越要多沟通三、我们需要解决哪些问题选择：跨部门沟通问题清单第二单元：跨部门沟通技巧剖析与训练(一）跨部门沟通说的技巧1、沟通技巧之一——“说”的技巧2、沟通——协商——谈判三者的区别与关系3、如何保证跨部门沟通的准确性4、沟通中“说”的三大要点5、如何使用封闭式问题和开放式问题跨部门高效沟通6、沟通中的语言艺术7、减少冲突的沟通技巧（二）、跨部门沟通技巧之二——“听”的技巧1、倾听本身是可以解决问题的2、误会是如何产生的3、积极聆听的三大技巧4、如何倾听
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一、电话开发4大心法1、常心：所有的开发都是从拒绝开始2、恒心：量变一定会变成质变3、爱心：客户需要我们的帮忙4、信心：成功在于行动－－【案例分享】：2014年中原地产上海区域销冠年郑海军年收入172万，一天打150个电话的案例分享！－－【分组讨论】：作为销售顾问我们在电话营销这个模块，遇到哪些心理挑战，我们又将有什么好的方法去化解，让自己保持良好的心态呢？－－【现场演练】：学员电话信念植入和演练，闵新闻老师带练及考核！二、电话开发3大准备1、状态准备2、资源准备3、话术准备－－【案例分享】：三亚雅居乐电销团队如何进行电话开发前案例分享－－【分组讨论】：学员根据自己情况电话开发前，进行哪些电话
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单元：优秀房产销售顾问角色转化和自我认知一、优秀房地产销售顾问的自我思考：1、我为什么要在本公司从事房地产销售工作？2、置业顾问的马斯洛五大需求定位。3、房地产销售顾问的角色定位。二、优秀房地产销售顾问的基因细胞1、以达成业绩目标为中心2、以积极阳光心态为始终房地产案例：一个曾经消极，悲观，得过抑郁症的人如何成为房地产销售的激励大师！lt;lt;游戏：积极和消极的对抗gt;gt;lt;lt;录像观看：别对自己说不可能gt;gt;【学员训练：赢者积极心态模拟实战训练】第二元：优秀房地产销售人员仪表着装礼仪一、商务着装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO原则二、常见着装误区点评三、男士西装及领带
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一、谈判逼定得5大信念1、谈判逼定比呼吸空气还重要，比吃饭还简单2、谈判逼定起客户从朋友角色转化对手角色3、谈判逼定是一场我不敲门，门不开的真理游戏4、谈判逼定是要求要求再要求的引导催眠游戏5、谈判逼定是一场心理博弈，心锚筹码地较量。－－【案例分享】：2014年融创天津公司销冠年刘晓鹏年年会获得奖金300万，分享客户开谈判逼定得故事！－－【分组讨论】：作为销售顾问我们在客户谈判逼定这个模块，曾经遇到哪些挑战，我们又将有什么好的方法去化解，让自己快速谈判逼定成功－－【现场演练】：客户谈判逼定信念植入和演练，闵新闻老师现场指导及考核！二、价格谈判的6大盲点1、不敢谈判、2、谈的对象搞错3、强调要求
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（领导开训:强调学习的意义和纪律）为了提高学习的效率及学习方法，各学员在房地产企业工作中遇到到哪些关于心态障碍和调整、团队协作和沟通技巧、高效执行和认真负责、团队凝聚力和自动自发等难题以及如何有效提高工作方法等方面的难题？每人提出自己工作中遇到的一个难题，闵老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。导言：探讨：为什么要参加《优秀置业顾问职业素养提升训练》课程（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、房地产置业顾问的8大自我思考1.我会干什么2.我会干什么3.我能干什么4.我干的怎么样5.我想要什么6.我能要什么7.我们为什么工作8.我们为谁工作二、房地产企业价