闵新闻老师的内训课程
导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于房地产全员高效团队心态执行力提升方面遇到的各种问题？每人提一两个问题，闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。单元：房地产全员自我角色分析和自我心态提升训练一、房地产高效团队全员自我角色分析1、房地产全员优秀卓越精英的人生使命和目标。2、房地产全员优秀卓越精英的自我能力的识别。3、房地产全员优秀卓越精英的角色分析和测评。-----案例分析讨论：万达地产宁波分公司的营销部王总监案例故事和策划设计部小王的案例故事对我们有什么启发，我们平时是否进行自我认知和角色有效互换？以及未来工作中我们如何提升我们的角色认知和提高我们角色互换
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单元：设计公司中高层管理自我角色分析和自我心态提升训练一、房地产室内设计公司中高层管理者自我角色分析1、房地产室内设计公司中高层管理者的人生使命和目标。2、房地产室内设计公司中高层管理者的自我能力的识别。3、房地产室内设计公司中高层管理者的角色分析和测评。-----案例分析讨论：万达地产宁波分公司的下属设计设计公司营销部王总监案例故事和策划设计部小王的案例故事对我们有什么启发，我们平时是否进行自我认知和角色有效互换？以及未来工作中我们如何提升我们的角色认知和提高我们角色互换能力？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。二、房地产室内设计公司中高层管理者自我心态提升训练1、积极阳光心态2、正面思考心态
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章：商务谈判的基础知识一、房地产商务谈判概述1、房地产商务谈判的概念2、商务谈判的基本特征3、房地产商务谈判的原则4、房地产商务谈判的类型5、房地产商务谈判理论二、商务谈判程序1、准备阶段2、正式谈判阶段3、结束阶段三、商务谈判策略与技巧1、商务谈判策略与技巧的概念2、商务谈判策略与技巧的作用3、商务谈判策略的分类4、商务谈判技巧的分类第二章：房地产项目谈判与合同管理一、房地产项目谈判1、房地产项目主要参与者2、房地产项目谈判的内涵与特征3、房地产项目谈判类型二、房地产项目合同管理1、房地产项目合同体系2、房地产项目合同的订立3、房地产项目合同的谈判4、房地产项目合同的履行三、房地产项目开发前
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单元：项目概述第二单元：项目前期策划一、市场调研及走势分析、预测1．宏观、微观市场走势分析2．新房地产市场行情分析二、前期产品及市场定位可行性研究1．产品定位分析2．市场定位潜力分析3．市场定位风险分析4．市场定位的可行性评价5．项目市场定位三、品牌战略策划1．名称确定建议及推广名确定2．楼盘风格确定3．建筑用料的建议4．项目卖点的挖掘及提炼5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境6．小区景观设计要点（环境规划）7．电梯的设置8．停车库设计要点、车位比例及安排9．会所功能内容划分及概念的提炼10．装修标准11．社区服务项目配置建议12．物业管理服务项目建议第三单元：
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单元：用心理解地产跨部门沟通一、什么是地产企业跨部门沟通二、为什么要学地产企业跨部门沟通分享：房地产跨部门意识的转变1、房地产每个部门都很辛苦2、房地产各部门即要分工又要协作3、房地产公司越大越要多沟通三、我们需要解决哪些问题选择：房地产跨部门沟通障碍8大清单第二单元：房地产部门内部沟通的角色与方式一、上对下的沟通—教导与激励二、下对上的沟通--报告与建议的技巧三、平行的沟通---会议与协调第三单元：房地产跨部门沟通的要点一、认识地产跨部门沟通1、地产跨部门沟通的意义和方式2、地产跨部门沟通的方式，障碍和原则二、尊重和欣赏1、自我与自我满足；2、人希望透过别人的赞赏以满足自己；3、尊重人，欣赏
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【案例】从一个故事开始课程的分享【建议】2012年新形势下房地产企业营销总思路单元：房地产房地产客户开发一．如何认识房地产大客户二．房地产大客户的类型和需求分析【经验】如何快速判断房地产客户服务需求三.如何识别房地产大客户心理活动分析四．房地产大客户开发技巧1、房地产大客户开发的途径2、房地产大客户开发的技巧五．房地产客户开发策略1、发掘客户2、联系客户3、影响客户4、发展客户5、维系客户6、拓展客户——【案例】：《万科销售顾问客户开发方法和策略及技巧》分析——演练探讨：《东兴市高档别墅及公寓高层客户开发方法和技巧》第二单元：房地产大客户销售渠道管理一、房地产大客户渠道选择要以顾客的需求为核心