闵新闻老师的内训课程
《房地产狼性全员团队阳光心态及执行力培训》 （全程房地产案例讲解训练+工具） —---房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润。一、【课程背景】 2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续，行业正处于深度调整，成交量和成交价格一直不理想，房地产营销面临前所未有的压力。 2016年市场竞争压力和挑战性是历史以来最有挑战的一
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房地产狼性销售团队与执行力训练单元：优秀置业顾问之狼性销售“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？四、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？五、参加房地产狼性销售团队协作执行力迫切性？分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。现场问题：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？第二单元：优秀置业顾问之狼性销售“冠军”心态训练一、地产销售冠军狼性之专注目标、重视过程的计划心态1、渴望度2、专注度3、准备度二、地产销售冠军狼性
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优秀置业顾问销售技能提升训练单元、与客户建立信任感话术训练1、赞美－－【学员训练】：(1)、如何赞美单身客户话术训练(2)、如何赞美三口之家客户话术训练(3)、如何赞美三代同堂客户话术训练(4)、如何赞美男性话术训练(5)、如何赞美女性话术训练2、聆听3、提问4、－－【学员训练】：学员分组进行如何赞美对方，消除戒心，拉近相互间关系训练。如何做到有效聆听，瞬间与客户建立信任感。相互间各种方式的提问方式，更好的了解对方，相互间建立信任感的实战训练！第二单元、了解客户需求话术训练1、如何全面掌握客户的信息话术训练2、如何挖掘客户真实需求和隐藏需求话术训练3、如何探听客户的购房房屋预算真实话术训练？4
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部分、房地产销售总监决策能力一、日常决策能力lt;一gt;、决策基本要求lt;二gt;、决策时的步骤二、应急决策能力lt;一gt;、应急原则lt;二gt;、应急准备lt;三gt;、应急对策三、现场决策能力lt;一gt;、现场决策适用范围lt;二gt;、现场决策缺陷lt;三gt;、现场决策艺术第二部分、房地产销售总监选才能力一、了解选才要求lt;一gt;、扬长避短识人才lt;二gt;、以内在潜能辨才lt;三gt;、识人选才的方法二、确定选才标准lt;一gt;、挑选人才标准lt;二gt;、挑选人才原则lt;三gt;、挑选人才条件三、掌握选才步骤lt;一gt;、选才前的准备工作lt;二gt;、选择选
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单元：优秀房产销售顾问角色转化和自我认知一、优秀房地产销售顾问的自我思考：1、我为什么要在本公司从事房地产销售工作？2、置业顾问的马斯洛五大需求定位？3、房地产销售顾问的角色定位。二、优秀房地产销售顾问的基因细胞1、以达成业绩目标为中心2、以积极阳光心态为始终房地产案例：一个曾经消极，悲观，得过抑郁症的人如何成为房地产销售的激励大师！lt;lt;游戏：积极和消极的对抗gt;gt;lt;lt;录像观看：别对自己说不可能gt;gt;【学员训练：赢者积极心态模拟实战训练】第二元：优秀房地产销售人员仪表着装礼仪一、商务着装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO原则二、常见着装误区点评三、男士西装及领带
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单元：形象礼仪的重要意义一、优秀置业顾问的自我思考：1、我为什么从事地产销售工作？2、为什么选择本公司从事地产销售工作？3、房地产销售顾问的角色定位。案例：万科地产上海公司置业顾问销冠王先生是如何自我思考和自我定位二、购房客户的换位思考：1、客户购房心理分析？2、客户从住家到改善的提升？3、客户购房都是感性与理性的互动。案例：当今社会客户购房对楼盘感觉决定了购买的80的案例分析三、10强地产企业品牌定位的组成要素1、硬件（楼盘品质）2、软件（形象礼仪）第二单元：地产标杆企业礼仪标准一、着装礼仪1、置业顾问着装的基本原则2、置业顾问常见着装误区点评3、男性置业顾问西装及领带礼仪4、女性置业顾问穿