闵新闻老师的内训课程
单元：房地产中高层角色自我认知----角色管理一、如何真正突破从一个房地产一线专业角色到管理角色的转变二、房地产各部门中高层管理如何真正理解和诠释管理的意义和价值三、房地产各部门中高层管理角色转化和定位误区剖析四、房地产各部门中高层管理者自身职业使命、目标、远景的榜样力量----案例分析讨论：万达地产宁波分公司的营销部总监王总监案例故事对我们有什么启发？讨论：学员分析讨论在实际工作中是如何去行使这个中高层这个角色的呢？学习后，我们有哪些有待改进的和立刻付出改变的计划和方案！第二单元：房地产中高层管理自我修炼-----自我管理一、专注目标、重视过程的计划心态修炼二、积极向上、正面思考的激励心态修
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单元：碧桂园拓客营销及应用一、房地产拓客核心战略价值1、拓客含义2、拓客目的二、房地产拓客战略目的1、客户拓展2、资源拓展三、房地产拓客核心战术1、拓客策略2、编制详细客户地图3、人脉资源拓展4、拓客人员分工的纵向一体化5、竞争形式与激励制度6、有效设定拓客的关键指标7、拓客工具的运用---大礼包8、兼职及编外经纪人9、数据管理【案例分享】：【南京凤凰城】【碧桂园塘厦三城】【和县碧桂园】【碧桂园十里金滩】【碧桂园】第二单元：一、房地产狼性拓客团队组建1、房地产狼性拓客团队组建2、房地产狼性拓客团队薪酬3、房地产狼性拓客团队文化设计4、房地产团队资源整合支持二、狼性金牌拓客冠军团队打造1、狼性拓
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单元：中高层管理的一个“认知”、五个“意识”一、房地产中高层管理者角色认知1、职业人的使命、目标、愿景2、生活与管理角色3、心理角色认知4、自我能力价值识别5、随时角色的互换和更替（下级、同级、上级角色)二、房地产中高层管理者全局意识1、365天的全局沟通意识2、团队与部门间配合协作3、全局付出奉献精神三、房地产中高层责任担当意识1、担当责任和把握机会2、担当责任4大误区3、担当责任3大能力4、担当责任0.1秒行动四、房地产中高层干部市场竞争危机意识1、巨头房地产企业的巨大挑战2、本土蛇头企业的巨大厮杀3、新中层如何应对房地产企业发展的瓶颈4.、“中层危机”：当前中国房地产企业的痛楚5、集中体
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单元：房地产基础知识一、用地类术语1、R：居住用地2、C：公共设施用地3、M：工业用地4、W：仓储用地5、TS：交通道路广场用地6、U：市政公用设施用地7、G：绿地8、E：水域和其它用地二、土地交易术语1、楼面地价2、溢价率三、建筑术语1、建筑用地面积2、总建筑面积3、容积率4、建筑密度（建筑覆盖率）5、用地红线6、建筑红线7、道路红线8、低层建筑9、多层建筑10、高层建筑11、小高层建筑（非规范性）12、点式（塔式）建筑13、板式建筑四、报批及配套术语1、一书五证《选址意见书》《建设用地规划许可证》《国有土地使用证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》《商品房预销售许可证》第二单元：
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单元：用心理解跨部门沟通一、什么是跨部门沟通二、为什么要学跨部门沟通分享：跨部门意识的转变1、每个部门都很辛苦2、即要分工又要协作3、公司越大越要多沟通三、我们需要解决哪些问题选择：跨部门沟通问题清单第二单元：跨部门沟通技巧剖析与训练(一）跨部门沟通说的技巧1、沟通技巧之一——“说”的技巧2、沟通——协商——谈判三者的区别与关系3、如何保证跨部门沟通的准确性4、沟通中“说”的三大要点5、如何使用封闭式问题和开放式问题跨部门高效沟通6、沟通中的语言艺术7、减少冲突的沟通技巧（二）、跨部门沟通技巧之二——“听”的技巧1、倾听本身是可以解决问题的2、误会是如何产生的3、积极聆听的三大技巧4、如何倾听
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单元：优秀置业顾问之狼性销售“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？四、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？五、参加房地产狼性销售团队协作执行力迫切性？分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。现场问题：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？第二单元：优秀置业顾问之狼性销售“冠军”心态训练一、地产销售冠军狼性之专注目标、重视过程的计划心态1、渴望度2、专注度3、准备度二、地产销售冠军狼性之积极向上、正面思考的激励心态