张有为老师的内训课程
一、网上生意为什么难做1.你没有网络营销的全局观2.你没有找到适合自己做网上生意的地方3.你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法4.客户在网上找不到你或者首先找到的不是你5.你没有给客户一个买你东西的理由6.客户不信任你、你的企业和你的产品【案例分析】二、首先解决如何让客户找到你1.关键词搜索引擎排名优化，学会真正简单的SEO1）用哪几个工具找到竞争对手2）哪几个数据反映了竞争对手官网的强弱3）哪几个方面的优化，在排名上超越对手上百度首页【学员官网现场分析】2.在B2B网站做地毯式的轰炸推广1）如何选择B2B网站2）究竟做多少个B2B付费和免费会员才合适3）如何写供应信息和发布供应信息4）供
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一、如何看待电子商务二、网络消费者的购买动机1.需要动机1）兴趣需要2）聚集需要3）交流需要2.心理动机1）理智动机2）感情动机3）惠顾动机三、网络消费者的购买行为和决策过程1.需求确定2.信息收集3.比较选择3.购买决策3.购后评价四、影响网络消费者的购买行为因素1.影响网络消费者购买行为的市场营销因素1）网络广告的发展2）网上支付安全性3）网络营销商服务水平2.影响网络消费者购买行为的外界环境因素1）政治法律环境2）经济人口环境3）社会文化环境4）网络技术环境3.影响网络消费者购买行为的个人特征、心理因素1）个人特征2）心理因素五、网络消费安全问题1.主要安全问题2.出现安全问题原因3.网
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一、营销篇 越湿越营销（社会化媒体环境下的微传播） 1、中国互联网和社会化媒体 中国互联网经济规模 热门网络应用 社区和SNS概念讨论 社会化媒体的未来走势 下一个互联网明星是谁？ 2、越湿越营销 网络营销的发展趋势 新媒体与媒体的新机会 千人成本vs单人成本 社区平台基本商业模式分析 将社区影响力转化为广告主价值 B-C-C传播模型 传染力和爆发力 湿环境带来湿营销 3、湿营销技巧 利用内容amp;利用行为 用户参与传播 群体的传播特征 社区人群的“二八”原则 大整合传播策略 门户 社区=大曝光 口碑互动 搜索 社区=精准 口碑互动 传统媒体
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一、商业模式及其要素二、传统商业模式及其局限1、价值创造2、赢利模式三、网络经济与电子商务商业模式1、网络经济的不同解释2、网络经济的十大特点3、电子商务的经济规律四、电子商务主要的商业模式分类1、B2B(1)以卖方为主的企业—企业电子商务模式(2)以买方为主的企业—企业电子商务模式2、B2C(1)卖方企业－买方个人电子商务模式(2)买方企业－卖方个人电子商务模式3、C2C(1)以卖方为主的消费者个人－消费者个人(1)(2)以买方为主的消费者个人－消费者个人(1)4、B2G5、C2G五、B2C电子商务的主要商业模式1、门户网站2、电子零售商3、内容提供商4、交易经纪人5、社区服务商六、B2B电
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一、什么是策划？二、什么是网络营销策划？三、网络营销策划的内容1、网络营销赢利模式策划2、网络营销项目策划1）我们是谁？2）我们做什么？3）我们的核心优势？4）我们靠什么赚钱？5）我们的目标是什么？6）我们应该怎样实现目标？3、网络营销平台策划1）是策划建设网站，还是借助第三方平台来做？2）网站怎么规划？4、网络推广策划：1）网站怎么推广？2）品牌产品怎么推广？3）怎么广而告之？4）怎么吸引目标客户？5）什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？6)怎么去执行？5、网络营销运营系统策划1)业务流程的划分2)部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等6、单一传播形式的的策划：1）博客营销策