季猛老师的内训课程
《产品卖点包装、沟通、演讲和销售转化》主讲：季猛课程焦点如何充分挖掘和提炼产品的卖点？对不同的客户，卖点有什么不同？各种产品培训和营销材料，如白皮书、ppt、营销指引、宣传视频、网站该如何策划设计？如何针对不同客户，了解客户的购买需求，对产品卖点进行宣讲和论述，引导销售过程？如何针对不同客户需求，来设计不同的销售策略和方案？产品培训宣讲课件的设计技巧有哪些？课程大纲“痛点”-“卖点”-“收益”分析：如何研究客户问题，分析挖掘产品的特性和卖点？什么是客户的“痛点”？“痛点”和产品有怎样的关系？“痛点”是如何产生？：用户使用情景模拟和分析产品FAB法则：功能、用途和好处之间的关系？产品的功能和用途
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《产品创新：改进现有产品，还是开发新业务？》 ——产品改良、转型和新业务开发三大创新模型全解析！ 主讲：季猛课程背景 目前企业受到国内外经济环境、成本上升、互联网冲击等因素影响导致企业经营出现 了一些压力，主要有： ——产品没吸引力，客户不感兴趣，打不开渠道和市场！ ——产品同质化，遭遇激烈价格战，利润非常低！ ——新产品市场前景不明，技术不成熟，市场不认可，企业承受很大经营
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《产品设计研发创新》 主讲：季猛课程背景 这是一个完整描述“将一个产品机会转化为可投产的产品全过程”的关于产品规划设计方法的课程！该课程可用于—— ◆ 一个全新产品的规划设计； ◆ 对现有产品在质量、功能、设计上进行改良升级； ◆ 既涵盖了对产品技术上的创新设计，也包括了营销模式上的创新策划两个板块！ ◆ 适用各种形态的项目、产品、服务、平台的策划设计，在五十多
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《“互联网+”下的企业转型战略和方案设计》主讲：季猛课程背景本课程是一个指导企业如何进行“互联网+”方案的设计和实施落地的课程！本课程适用于传统企业需要进行新一代智能产品、智慧服务、智能制造、社交化营销、O2O运营模式等“互联网+”项目的策划和设计！课程焦点什么是互联网+？互联网+ 的内涵是什么？传统企业如何实施“互联网+”实现企业转型？智能制造、智慧办公、数字化服务，“互联网+”如何改进企业的生产和服务过程？数字化、虚拟化、智能化、网络化，“互联网+”如何打造新一代智能产品？大规模定制，O2O，行业跨界，“互联网+”如何整合全新商业模式？IT企业如何根据“互联网+”思维来实施“互联网+”？企
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《B2B电商客户关系管理》主讲：季猛课程背景 本课程提供专有的“消费者购买模型分析模型”，通过严密逻辑推演，建立购买模型与销售过程之间的转化关系，从而解决“如何通过研究消费者，来制定电商平台的售前、售后和服务的过程和流程，提升电商平台的营销效率和转化率”！该技术作为唯一的培训项目，获得无锡市人社局“东方硅谷”创新优秀项目奖！也被中山大学工商管理专业采用作为教程！课程目标和收益传统企业做电商在客户管理上有什么不同？电商如何有效的组织客户关系管理？日常的客户管理主要要做什么？如何提升销售客服过程的销售转化率？变被动销售为主动销售？如何服务好客户，提升电商平台的服务黏性，提升忠诚度和二次消费？如
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主旨一：团队鼓舞篇 课程时间：0.5-1天 课程对象：全体员工 课程目标： 学习旺季营销激励课程，您将实现以下转变： Ø了解旺季营销对我行的重要意义 Ø掌握旺季营销的关键成功因素 Ø学会如何熟悉以客户为中心的销售观念 Ø学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口 Ø学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态 Ø学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手 Ø学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、 Ø学会不断提升自己、成长自己 课程内容： 讲：近年来旺季营销对各家行的影响 1、国有银行及股份制银行近年来旺季营销状况分析； 2、旺季营销的重要意义； 3、问题点分析及方向性确定；