王彬老师的内训课程
｛课程大纲｝部分、现代企业竞争模式的变革——适应柔性订单一、竞争内外部环境给企业带来的挑战1、多种少量——计划、执行难度加大2、货期短——PMC的压力越来越大3、质量高——既要保证货期又要保证质量4、价格低——企业必须降低运营成本5、流程不够合理和操作不够规范；6、跨部门协调和沟通不够，信息传递慢；7、采购、品保、工程沟通不充分，物料质量问题不能得到迅速处理，影响生产。。。。。。现场讨论：是什么原因导致企业的外部环境形势这么严骏？二、如何解决内外环境对企业带来的挑战：1、企业生存的基本法则——适应市场环境者生存2、现代供产销一体化管理体系构建3、供应链的结构模型SCM-PMC4、PMC与现代物
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【课程大纲】部分： 供应商意识篇——拥有良好的品质文化是品质得到保证的基本前提一、呼唤供应商高层对品质的重视和全员参与品质1、问题的思考：（1）一个企业的生存主要靠什么（2）谁给企业发工资？企业的老板真正是谁（3）品质真的很重要吗2、识别品质的本质3、呼唤供应商高层对品质重视意识4、全员品管5、加强与供应商中高层管理的沟通（1）如何实现与供应商中高层的沟通（2）沟通的重要性（3）取得沟通成功的要素和环节6、案例分析与讨论：这样与供应商高层沟通可以吗？二、树立正确的品质观念和意识1、树立正确的质量理念2、有关品质的6个新价值理念3、供应商品质观念的演进阶段4、供应商品质的五大要素和五个想法5、正
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【授课内容】一、 采购成本构成, 分析及其采购价格分析1、 采购成本的6大类别以及采购总成本构成2、 量化每种采购成本: 考虑的问题3、 JIT采购管理及零库存及其实施途径4、 VMI采购模式及成本管控5、 案例分析：海尔集团采购成本管理策略分析二、 采购不同层次的成本削减1、 采购合同条款合理优化与资本关系2、 Early Supplier Involvement（早期供应商参与、ESI）成本控制剖析3、 Target Costing（目标成本法）适合的采购管理模式4、 Value Analysis（价值分析、VA）Value Engineering（价值工程、VE）在不同应用环境中成本分析
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一、 培训大纲部分：挑战与采购管理创新(一) 外部的挑战(二) 内部的掣肘(三) 跨部门协同降本(四) 供应-价格-成本-价值演变(五) 战略采购的架构(六) 技法：原材料涨价分析及应对(七) 关于成本降低如何做绩效考核第二部分：降本策略-品类管理(一) 数据说话(二) 品类分析(三) 案例：某标杆企业生产物料品类分析全景(四) 名企生产物料国产化路线图(五) 生产物料分品类供应商管理(六) 瓶颈供应商管理策略(七) 非生产类物资采购管理的原则(八) 非生产类物资采购策略(九) 知名企业非生物资采购案例(十) MRO采购控制表第三部分：采购成本分析模型与工具(一) 价格、成本和价值(二) 何谓
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课程大纲：讲 采购价格与成本分析 一．供方产品的价格与成本讨论主题采购管理如何为企业创造利润案例 价格分析与结果供方产品价格分析：--供方产品价格常用的定价方法供方产品的成本分析：--什么是采购的总购置成本？--什么是采购的总拥有成本？价格与质量的关系案例分析二．何为成本控制？何为成本削减？“成本避免”与净需求采购成本降低的步采购成本管理的绩效目标第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判----采购成本控制的重要一步一．谈判的步骤是否所有谈判都能实现双赢？走出“双赢谈判”的误区二步法随时间时机变化而交替进行什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？采购谈判的8项谋略针对不同供应商，应采取相应的策略二
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【授课内容】一、 采购成本构成, 分析及其采购价格分析1、 采购成本的6大类别以及采购总成本构成2、 量化每种采购成本: 考虑的问题3、 JIT采购管理及零库存及其实施途径4、 VMI采购模式及成本管控5、 案例分析：海尔集团采购成本管理策略分析二、 采购不同层次的成本削减1、 采购合同条款合理优化与资本关系2、 Early Supplier Involvement（早期供应商参与、ESI）成本控制剖析3、 Target Costing（目标成本法）适合的采购管理模式4、 Value Analysis（价值分析、VA）Value Engineering（价值工程、VE）在不同应用环境中成本分析