黄国亮老师的内训课程
“银行理财精英” 实战培训及比赛策划书 2016 编制：职业培训学校 2016年10月9日 本项目建议书由咨询公司制作，此报告仅供客户内部使用，未经咨询公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 一、前言银行领导同志： 您好！ 首先，感谢您在百忙中参阅我们的方案
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理财经理综合素质提升及理财竞赛赛前培训需求解析：作为银行理财经理——如何高效识别客户投资心态、快速拉近与客户的距离如何激发客户潜在理财目标、通过下定义式营销产品高效参加全国职业技能竞赛、力争获取优秀参赛成绩如何读懂理财金融基础知识、分辨剖析宏观经济现状如何认识理财六大服务流程、运用理财会计财务基础如何合理运用投资理财产品、提升客户资产配置效能课程目标：1．通过4IS3技术，让客户经理认识不同的客户投资心理，掌握这些投资心态在金融服务中的应用，提升与客户的沟通服务能力2．令客户经理更容易切入客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现
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破茧成蝶——理财业务营销技能培训需求解析：作为银行行业客户经理、理财经理——如何高效识别客户投资心态、快速拉近与客户的距离如何掌握判别客户财务信息、分析挖掘客户潜在需求如何能与客户实现高效沟通、提高倾听发问回应作用如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产如何运用发挥自身产品工具、转化实现客户财富目标如何巧妙应对化解客户疑虑、转异议问题为营销机遇课程目标：1．让参训人员深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位，改变传统推销观念，提升金融从业人员服务意识，迎合客户需求2．让参训人员掌握识别不同投资心理的客户，运用针对不同投资心态的客户在金融服务营销
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理财经理技能培训需求解析：作为金融行业理财经理——如何判别不同人生阶段需求、分析挖掘客户潜在目标？如何掌握判别客户财务信息、发现当前财务不足之处？如何测算客户理财目标需求、数据说话反应具体现实？如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产？如何合理运用自身产品工具、实现存量客户二次采购？如何高效识别客户投资心态、快速拉近与客户的距离？如何能与客户实现高效沟通、提高倾听发问回应作用？如何安排客户现金消费规划、保险教育养老传承规划？如何结合最新市场行情走势、精准激发顾客购买欲望？如何深入认识证券产品工具、评估选择质优股票基金？如何协助客
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理财经理资产配置技能培训需求解析：作为银行理财经理——如何判别不同人生阶段需求、分析挖掘客户潜在目标如何掌握判别客户财务信息、发现当前财务不足之处如何测算客户理财目标需求、数据说话反应具体现实如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产如何合理运用自身产品工具、实现存量客户二次采购如何安排客户现金消费规划、保险教育养老传承规划如何结合最新市场行情走势、精准激发顾客购买欲望如何深入认识证券产品工具、评估选择质优股票基金如何协助客户通过理财方案、规划美好未来生活需求如何通过引导证券投资复盘、高效维护落实配置方案课程目标：1．让客户经理深层次了解