刘孝明老师的内训课程
导购拦截独孤九剑 主讲老师：刘孝明▲课程背景为什么顾客出招后你破解的效果不太好？为什么你有好多话语都被顾客堵在嘴里说不出来？顾客说“我随便看看”，该怎么回答；顾客不同的场景下说贵了应该如何应对？为什么顾客跟你说贵了，转身到别家买了更贵的？关键时刻，如何促使顾客才决心购买？如何让顾客对你产生亲切感信任感如何让顾客松开心里的防线如何让同样的东西听起来不一样如何让顾客的问题不是问题想提高顾客进店后的拦截率？那就学习刘孝明老师的《导购拦截独孤九剑》吧！▲课程领域终端营销、店面销售、导购
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高绩效爆破促销策划与执行1. 促销引爆点策划 1. 主题噱头策划 A. 记忆性噱头：最后的晚餐 B. 利益性噱头 2. 促销设计的四性五点 3. 促销引爆点聚焦2. 爆破促销的宣传推广 1、传播设计的原则 A、标题第一 B、量大第一 C、视觉冲击第一 2、传播组合实战原则 A、资源利用最大化原则 B、外在聚焦与卖场包围原则 C、高广深结合原则 D、传播临界点原则 3、三个低成本的传播技巧 A、互联网传播 B、短信传播四步曲 C、宣传单设计技巧3. 爆破促销的氛
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剑、迎宾剑：如何让顾客少些防卫心多些亲切感思考：你的迎宾能快速拉近与顾客的距离吗？客人进店，他是如沐春风还是防卫性沟通？1、迎宾拉近关：笑容成就印象A、职业化微笑的误区：露出八颗牙为什么也不对？B、迎宾的秘诀在哪里－－空姐型导购为什么不如蓉姐型导购？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心灵三合一D、笑容实战训练迅速与顾客建立亲切感的五字真言与笑容训练2、迎宾感染第二关：语音造就感觉A、让我心里产生疑惑的导购员为什么很成功？B、亲切迎宾的关键 把顾客当作好久不见的亲友C、魅力迎宾语音的基本要求D、实战强化训练第二剑、破冰剑：破冰不是打破僵局，而是要融化顾客的心1、搭讪破冰：你具备销售控场能力吗？这些破
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篇：渠道招商，让经销商从心动到行动一、准备充足，争取武装到牙齿1、八国联军攻入京城是多少人，凭什么？2、你拿什么来跟经销商谈？3、打动经销商必备的七种武器4、相关话术与专业形象塑造5、相关事项的准备二、优化统筹，在成功率大的版块努力1、你所拜访的经销商当中失败几率高的是哪类？2、为什么拜访很多经销商都没有结果？3、不同类型经销商拜访的原则意向型：无意型：观望型：探问型：非主要目标型：4、优秀经销商的四大标准1、有钱2、有思想3、有网络4、有人三、陌生拜访，降低防卫心理、引发洽谈兴趣1、三种已经OUT的拜访方式呆板型：老板你好，我是XXX公司的，请多多关照打听型：老板好啊，近生意不错吧？拍马型：
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经销商赢利智慧课程大纲章、运营系统智慧1、科学的系统思维2、实效的运营系统打造A、赢利模式的系统打造B、组织管理系统打造C、正能量高素质人员系统打造D、高效执行系统打造第二章、营销创新智慧1、营销思路的创新与突破A、费用思路B、价格思路C、促销思路D、客源思路2、营销方法创新A、品牌影响力提升方法创新B、主动营销方法创新C、品牌联盟方法创新3、销售应用创新A、短信营销创新B、销售流程创新C、产品价值创新D、竞品抢单创新E、售后服务创新第三章、应用执行智慧1、执行力不强的8个主要原因2、执行过程中的“三胡现象”与对策3、高效执行的四个现代化与闭环管理四步骤4、高效执行的5w2H工作方法5、没有任
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一、数据诊断与分析系统1、区域市场诊断分析2、经销商运营情况诊断分析3、店面业绩诊断分析4、产品销售诊断分析5、店效与人效诊断分析二、思维理念与战略规划系统1、单点突破系统制胜理念业绩增长点在哪，如何确保实现？2、增效创新思维同样的付出如何产生更大的效果？3、与时俱进思维4、老大思维5、经销商做营销战略规划的模版、方法与工具6、成功经销商的战略赢利模式A、团队与门店裂变模式B、品类组合模式C、内控增长模式D、渠道延伸模式E、服务赢利模式F、资源整合模式三、市场营销与服务系统1、客源召集系统A、商场与行业客源整合B、小区客源蓄水创新C、家装渠道集客创新D、异业客源互动设计E、电话短信集客技巧F、