崔学良老师的内训课程
u 培训大纲：部分：搞懂促销，再做促销---事半功倍一、 企业为什么开展促销活动§ 企业为什么要开展促销活动§ 促销的商业价值与目的§ 企业开展促销活动的形式二、消费者为什么要参加促销活动？§ 消费者为什么要参加促销活动§ 哪些因素成为消费者参加促销的主要因素§ 消费者参与促销的购买决策过程分析§ 促销活动中消费者大众心理的建立三、家居建材行业促销有误区与禁忌？§ 家居建材行业常见促销模式的分析§ 促销的禁忌与误区§ 家居建材行业促销的形式与内容§ 促销过程的监控和管理案例分析：一次失败的促销活动第二部分：促销的策划与实施一、 如何设计促销方案§ 如何确定促销活动的主题§ 促销利益点的选择与确
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u 培训大纲：部分：工程项目开发的行业背景一、工程销售销售通路分析§ 新型销售渠道的拓展§ 工程项目销售的主要通路分析二、工程项目资源整合分析§ 厂商联动模式的整合§ 如何构建工程项目战略合作基础三、如何实现工程项目销售与传统渠道销售的对接§ 工程项目销售与传统销售渠道的整合§ 资源配置和工程项目销售的关系§ 内部流程的再造和终端销售的配合第二部分：工程项目销售人员的专业能力提升一、工程项目销售人员的特质§ 专业的技术基础§ 系统的销售能力§ 客户的沟通能力§ 客户心理掌控力§ 严谨的客户管理§ 客户关系的维护二、工程项目挖掘与购买分析§ 四种客户类型的分析和应对策略§ 家居潜在客户的挖掘方法
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部分成功没有教科书（导入部分）一、学习从认识终端销售开始§什么是终端销售？定义、特点、趋势§终端销售的特点是什么？§家居建材行业销售的特点？顾问式销售与快速销售相结合二、终端销售人员的现在与未来§如何成为自己职业生涯的导演：自我认知、提升路径§如何合理规划导购的职业生涯：专业化路径、职业化路径、创业化路径第二部分家居建材行业特征和终端发展趋势（梳理部分）导入部分让学员了解家居建材行业的特征以及销售的趋势，在开展终端销售之前，掌握提升终端销售业绩的创新营销的方法。一、家居建材的行业特征§家居建材的产品特性和消费趋势§家居建材产品与快消品和工业品的销售差异§家居建材消费者的特征分析：周期长、决策缓
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u 培训大纲：部分 开展电话营销的现实意义一、 开展电话营销的现实意义二、 电话营销可以达到的目的三、 电话营销的优点与缺点四、 门店如何开展电话营销业务第二部分 电话营销的组织机构保障一、 电话营销的组织保障系统二、 电话营销的组织机构：电话营销组长的分工三、 电话营销主管的职责分工四、 电话销售人员应该具备的能力五、 电话营销人员的工作安排第三部分 电话营销项目的绩效考核一、 电话销售人员的激励与考核二、 电话营销人员与团队的激励三、 电话营销人员的绩效考核表四、 如何跟踪电话营销人员的销售业绩第四部分 电话营销的标准服务流程一、 掌握电话销售流程的目的和意义二、 电话销售的流程1、 如何
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u 培训大纲：渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。部分：新零售的特征与竞争模式分析§ 新零售的特征与市场分析§ 新零售的发展趋势§ 传统企业的渠道结构分析§ 新零售经销商的需求§ 新零售的竞争优势分析§ 互联网 对传统新零售的影响分析案例解读：互联网 与O2O模式下的行业发展趋势第二部分：新零售的渠道特征§ 现阶段经销商发展的瓶颈与困惑§ 经销商在渠道中所扮演的角色§ 如何
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u 培训大纲：部分 设计师渠道建设的特点一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道”§ 设计师渠道开发的目的与意义§ 设计师渠道的六大主要特征§ 企业如何实现设计师渠道的整合与补充二、设计师渠道开发的特点§ 设计师渠道如何实现厂商联动§ 构建设计师渠道战略合作的基础§ 设计师渠道的分类与特点§ 目标消费者的分类与特点三、设计师渠道合作各方的利益整合与博弈§ 设计师为关注的三大价值利益点§ 家装公司的核心利益点破解§ 企业设计师渠道的三大利益点§ 如何实现企业与家装公司、设计师的利益对接第二部分 设计师渠道开发的工具一、 设计师渠道的规划与选择§ 装修公司的分类与选择§ 设计师信息的获得八大主要