郎静树老师的内训课程
课程名称： 《交易银行及主要产品营销》 主讲： 郎静树老师 6课时课程背景： 面对经济景气下行，供给侧结构性改革，中国银行业正在承受着金融脱煤、利率市场化、IT金融等的多面夹击，资产质量下降，不良频发，风险防控防不胜防，经营利润下降，传统的经营方式日益暴露出其无法适应全新金融生态环境的缺陷，商业银行经营急于转型，到底是转向“猎手型”的投资银行，还是“农夫型”的交易银行？ 交易银行的特点在于低风险、低资本占用和收益稳定，在全球范围内交易银行已经成为银行的一个重要收入来源。近年来，中
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课程名称：《绿色金融服务策略》 主讲：郎静树老师课程背景：“污染治理，建设美丽中国，提升经济社会发展的持续能力”是十九大和中央经济工作会议明确提出的新时代三大重要战略任务之一。发展低碳经济，促进经济转型是当前金融及银行信贷脱虚向实，支持实体经济发展的重要国策。金融支持低碳经济正处于市场风口，面临前所未有的发展机遇期，不仅能提升自身的经营效益和风险经营水平，更有助于银行占领市场竞争的制高点，全面提升发展的质量，为严控系统性金融风险的发生夯实客户和业务的基础，筑牢堤坝。本课程由银行对公业务专家团队结合20余年的业务
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课程名称： 《强监管背景下如何发展投行业务》 主讲： 郎静树老师 6-12课时课程背景：新时代，供给侧结构性改革进一步深化，以高质量发展替代高速度增长，以产业结构调整代替投资扩张，商业银行面临着流动性紧缩和强监管的双重考验，公司业务经营面临重大选择。课程大纲/要点：第一章：商业银行经营的方圆规矩：监管新规解读一. 金融同业的业务边界1. 从银监6号文到53文, 重点防控“三违反”“三套利”“四不当”十大风险2. 哪些业务以前可以做，现在需整改？二. 政府平台融资监管及服务购买应对1. 从财预50号文到97号文,政府融资及服务购买的出路在哪里
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课程大纲：《走出数据陷阱的精准营销技能》 主讲：郎静树老师 6课时课程背景：从2012年开始，中国GDP增速持续减缓，实体经济特别是传统产业领域企业的经营效益持续恶化，造成商业银行信贷风险频发，资产质量恶化，因此如何提升客户经理识读企业财务报表的能力，走出报表数据的陷阱，开展精准营销，是商业银行从客户营销端开始风险防控，提升经营质量的有效手段。诚如日本营销大师铃木敏文所言“当我们赖以经营的环境发生了变化，我们遇到的所有问题都是新的，我们不能再凭过去的经验来解决今天的问题，因为那会让我们错得更多。” 商业银行公司业务营销如何有效地在逆境中突围发
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并购金融服务策略（全案例讲解）郎静树导入：支持重整并购就是支持供给侧改革，就是支持实体经济。并购重组是产业结构调整的高级形态。与淘汰落后产能相比，并购重组不见瓦砾；与技术改造相比，并购重组不见机器；与新建项目相比，并购重组不见工地。但在并购重组这一资本运动中，有技术虹吸，有品牌嫁接，有产能优化，有市场再分。如提升浙江产业结构和发展质量的“凤凰计划”。第一章 并购金融，新时代的大蛋糕一、新时代，中国投资经济从下围棋转变为下象棋1. 十九大和中央经济工作会议所明确的新时代经济、金融工作的六大攻坚战2. 经济新常态的逻辑：如何实现高质量发展？3. 深化供给侧改革背景下的客户市场：银行如何在产业结构调
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《单一行业KYC技巧与营销方案》课程大纲郎静树导入：公司客户价值甄别模型优选行业客群是趋利避险的基础导入：十九大和中央经济工作会议明确我国经济社会发展已进入新时代，新时代经济金融工作的六大重点。一、商业银行应构建怎样的客户群体？商业银行最优客户战略目标二、新时代的目标客户市场1.新常态的逻辑2.新时代脱虚向实的市场领域3.供给侧改革背景下的客户市场4.创新领域的客群市场：战略新兴行业5.美丽中国的绿色金融市场：环境保护行业的万亿级细分市场6.弱周期领域的客户市场：培育商业银行公司业务平稳运行的根基三、监管新规下的政府客户服务1.政府及平台融资监管新规解读如何既服务好政府客户，又严控政府的债务风