汤晓华老师的内训课程
课程大纲： △为什么越来越多的企业开始重视起供应链管理？ ※决胜之道是什么？ ※如何把产品战略与供应链战略结合？ ※什么叫采购与供应链卓越运营管理？ △了解你的供应链 ※不同的行业的供应链应该具备什么特点？ ※为什么它是你企业新兴的竞争力 ※丰田汽车比欧美汽车公司少打了几个螺丝？ ※为什么丰田的效率如此高？成本如此低？ ※如何借鉴现金的供应链管理模式 ※行业研究：汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品 △供应链决策经历的阶段 ※供应链优化分为哪些决策阶段？ ※每个阶段你决定做什么？ △驱动供应链优化的要素 ※如何着手优化
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课程大纲： △谈判的基本原则 ※基本原则的建议 ※成功的经验 △谈判风格 ※供应商心态分析 ※如何选择谈判风格 △影响谈判的主要因素 ※替代力量 ※权利和力量的使用 ※时间的控制 ※情报的收集和准备 ※决定价格的要素 ※供需关系的基本原则 ※供需关系的六种类型 ※采购本质解析 △采购谈判的心理学 ※供需博弈阶段动作分解 ※博弈道与术四层次及应用 ※谈判中的动机分析 ※谈判中的提问和暗示艺术 △谈判的基础知识 ※谈判协议的佳替代方案 ※保留价格 ※可能达成协议的空间 ※谈判加以创造价值 △谈判
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课程大纲: 采购合同及其特点 ※采购合同的定义及其种类 ※合同意向的要件 ※报价与订单、承诺与兑现 ※采购合同的构成要素 ※采购合同的重要性及其作用 采购合同的内容 ※采购合同的架构 ※采购合同的内容及其作用力之间的关系 ※采购合同的标准内容：对象、目的、品名、价格、交货、付款、品质、变更 ※采购合同范例 ※常用的采购合同形态 采购合同与采购人员 ※采购人员应如何正确看待采购合同 ※采购合同的签订流程 ※采购合同的签订时机 ※国际化采购 ※国际采购合同的内容 采购人员必备的法务常识及其简介 ※相关税法 ※商业法
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谈判的基本原则 基本原则的建议 成功的经验 谈判风格 供应商心态分析 如何选择谈判风格 影响谈判的主要因素 替代力量 权利和力量的使用 时间的控制 情报的收集和准备 决定价格的要素 供需关系的基本原则 供需关系的六种类型 采购本质解析 采购谈判的心理学 供需博弈阶段动作分解 博弈道与术四层次及应用 谈判中的动机分析 谈判中的提问和暗示艺术 谈判的基础知识 谈判协议的佳替代方案 保留价格 可能达成协议的空间 谈判加以创造价值 谈判的准备与过程技巧 诡计（RUSE）法则 谈判准备的要领
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采购合同及其特点 采购合同的定义及其种类 合同意向的要件 报价与订单、承诺与兑现 采购合同的构成要素 采购合同的重要性及其作用 采购合同的内容 采购合同的架构 采购合同的内容及其作用力之间的关系 采购合同的标准内容：对象、目的、品名、价格、交货、付款、品质、变更 采购合同范例 常用的采购合同形态 采购合同与采购人员 采购人员应如何正确看待采购合同 采购合同的签订流程 采购合同的签订时机 国际化采购 国际采购合同的内容 采购人员必备的法务常识及其简介 相关税法 商业法、国际贸易规则 知识产权条例 消费者