汤晓华老师的内训课程
实用采购管理技术作为优秀的采购人员，必须掌握一种有别于常规采购的思考方法。它不能是注重获得“单一最低采购价格”，而应该是追求获得“最低总成本”，一种具有采购战略、采购流程与采购执行，系统性的、以数据分析为基础的采购方法。优秀的采购管理具有战略的能力，能有效的整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带。包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商管理发展、买方与卖方长期交易关系的建立和采购整合管理。前三个方面发生在采购部门和外部供应商群之间，统称采购实践；第四个方面的采购整合管理，发生在企业内部，是采购管理的核心能力。培训适合对象：采购高层管理者、采购总监、采购经理、采购工程师培训课程收益：本培训课
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双赢谈判策略分析 不论是生活，还是工作，难免会利益与需求上存在矛盾。双赢谈判，绝对不是把对方打败和击倒。我们需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方的方案，使冲突更少、风险更小。 很多人坚信：掌握一定的谈判技巧，会让自己处于有利的地位。事实上，大量的经验和教训证明，简单的，纯粹的技巧是有害谈判与合作的。对付一般的没有经验和阅历的人，技巧往往是有效的。但是，对付真正的的谈判高手，使用谈判技巧，以寻求解决存在的问题，达成合作，不但不能解决双方的问题，达成合作。而且，对双方关系造成极大的损害和面临严重的后果
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双赢谈判与沟通技巧 “双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程，谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾，需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使冲突更少、费用更合理、风险更小。 “双赢谈判”强调的是：通过谈判，不仅化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的需要，解决权利、责任和义务的分配，如成本、风险、市场和利润的分配。“双赢谈判”的结果是你赢了，但我也没有输。 从倡导和发展趋势的角度说，“双赢谈判”无疑是解决矛盾、保证双方利益和需要的最好途径，但是在实际工作中“双赢谈判”却有着诸多障碍
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销售谈判技巧在任何时候，谈判的地位无外乎三种典型的地位，如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则，就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。谈判就像一盘围棋一样，有一套完整的规则。成功的谈判在于：在谈判的过程中，你的对手往往不了解成功谈判的规则，但是对手的每一步行动与反应都在你的掌握之中。本课程均由采购背景的专家授课，破除销售人员在和采购人员谈判过程中的“盲区与误区”，提升销售人员对客户的谈判能力。销售人员相信：采购人员的思维方式，总是与销售人员不同，如果能更多了了解采购人员的思维方式与想法，谈判会变得更加顺利。
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创建信任关系达成谈判如果想达成合作，必须具备信任他人，被他人信任的能力。很多人认为成就一个谈判依靠一种策略、专业知识、社会地位，甚至是相貌。事实上，创建谈判中的信任关系，对于双方合作的达成，具有至关重要的影响力。本课程将有效的帮助学员掌握一套创建信任关系的技能。信任，不仅是说出来的话，更是作出来的事。我们要通过说出来的话和做出来的事，赢得对方信任。很多人在工作中和生活中，诸事不顺，其中一个重要的可能原因是不信任他人，也不能取得他人的信任。所以，你能赢得家人、同事和商业伙伴的信任，你几乎是无所不能的。【培训适合对象】：各部门管理人员、职员和对谈判感兴趣的人士。【培训课程收益】：本课程致力于帮助培