甘建荣老师的内训课程
课程大纲： 一、经销商的选择 如何选择经销商 团队式开发方案 投资型经销商的开发 经销商开发的前期工作 二、如何管理经销商 设立课题管理制度 建立经销商标准 产品管理 供应链管理 资产安全管理 分层管理 错位管理 三、管理经销商的细节动作 如何深入了解经销商 那些话题是能触动经销商 厂商之间的常见矛盾和误区分析 经销商为什么不好管，三个角度看过来 业务人员的自我管理 与经销商的谈判误区 如何应对经销商的退货 产品质量事故处理 如何培训经销商 厂家高层如何拜访大经销商 如何改造经销商 如何处理
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课程大纲： 序言：项目销售与单一产品销售的区别与联系 讲：项目销售应具备的基本要素 项目销售人员的4个境界 说清楚说明白说到位说精彩 认识客户，提炼产品优势 营销销售工程的核心基础问题 中国市场潜力表现？机遇是什么？ 目标市场选择与客户开发标准 分析我们的客户 重点客户分类 重点客户特点 如何让客户快速接受你 互动：项目销售人员应具备的知识体系 项目销售人员的自我管理 如何提升销售人员的自身素质 基本商务礼仪训练 第二讲：工程项目销售的基本认知要求 什么是工程项目？（把握工程项目的三个重点） 工程项目的“1341模型”
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课程大纲： 序言：在这个城市满足你基础开销的客户在哪里？ 讲：销售团队的建设 1、一线销售团队的特征 2、一线“扫街”大军的个性特征 3、明确团队成员的核心需求 4、一线团队领导的要求 第二讲：销售团队的激励 1、一线销售团队的物质激励办法 2、一线销售团的客户激励 3、一线销售团对的精神激励 案例分析：每天早上出发前的口号“我们要劫富济贫！” 4、一线销售团队的销售技巧激励 5、一线销售团队的“温情”激励 案例分享：每天一个烧饼的激励 6、销售规则激励 7、营造团队氛围共同攻克客户 第三讲：销售团队培训 1、直销型客户的
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讲：企业发展战略决策1、企业发展战略的本质企业生存的关键是什么？2、企业发展战略的意义如何提高企业竞争力企业整体发展的意义企业长期发展的意义企业基本性问题的意义3、企业发展战略内容4、企业发展战略制定一、 制订战略，明确目标，实现企业可持续发展二、 突出主业，多业并举，向多元化发展三、企业发展战略规划作业流程四、实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”五、调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化六、建章立制，实行公司规范化治理七、树立品牌意识5、 企业发展战略创新第二讲： 企业经营战略决策节企业经营管理的概念和特征1、企业经营管理的概念2、企业经营管理的特征3、企业经营战略的内容：4、企业经营
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讲：绩效管理的价值 一、 “管理“之定义 二、 绩效管理者的多重角色 三、 管理者本身可以改进的领域 四、 管理者可以影响的部门的可改进领域 五、 管理者可以影响的员工的可改进领域 六、 有管理而没有绩效的原因分析 案例分析： 不同管理者走入绩效管理的相同误区 第二讲：绩效管理的流程管理 一、 绩效管理流程 二、管理辅导的步骤 三、何时需要辅导？ 四、辅导时工作任务 五、提供反馈 六、正面反馈 七、反馈中的问题 八、纠正问题员工错误的步骤 案例分析：不同企业不同部门的绩效管理流程管理办法 第三讲：绩效管理沟通技巧 一、 沟通部门的工
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序言 珠江三角洲的制造企业效益现状讲. 企业永续生存根基 1. 制造业企业面临的问题2. 视频欣赏、讨论、分享：建立全体员工共识3. 价值认同4. 游戏：思考问题的方法5. 一成的浪费就等于一倍的销量6. 效率的重新认识7. 库存是企业的墓场第二讲. 现场改善有效的工具—IE1． 实施高效生产的两大依据工具 2． 工厂常见的浪费与分析3． IE七大手法4． 案例：深圳某台资企业的效益5． 工程改善的7个步骤6． 失败改善者的特点—游戏讲解7． IE的精神8． 成功改善的基本原则—音频分享第三讲. IE改善与应用之一1. IE改善的作用2. 30张经典图片解读防错10法3. 现场模拟动作改善原则