甘建荣老师的内训课程
大客户的管理与销售课程背景：为企业创造80的利润的客户都是我们的大客户，那才是我们企业真正的上帝，既然是上帝就必须要有特殊的对待，针对这类客户的管理与销售无比采取特殊的管理和服务，并且要形成系统化和规划化的运作，这样企业才能长治久安。课程大纲:第一讲：大客户管理 什么是大客户管理？ 80/20 原则 大客户销售的方式与特点 寻找真正的利润源第二讲：客户导向的销售 什么是客户导向的销售 客户导向销售方式与传统销售技巧的区别 客户社会类型测试与分析 不同社会类型的沟通方式 建立客户档案体系第
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渠道拓展与管控课程背景：陶瓷行业的渠道与其他行业有许多的不同，渠道商们就像独霸一方的诸侯，财大气粗；并且整个行业的素质普遍偏低，常常处于“拿我的胃换你的钱”的传统式销售。要有效的管控好渠道，并能适时管控，就需要我们能有诸葛亮的智慧，刘备的大度，张飞的鲁莽，关羽的执着。课程大纲： 陶瓷行业渠道模式分析 公司现有营销战略与渠道模式1. 陶瓷行业渠道拓展过程中注意的事项 陶瓷渠道组合 如何与其他行业进行捆绑 其他行业中的搭售在陶瓷行业中的运用 渠道扁平与渠道垂直在陶瓷行业中表现形式 如何进行渠道创新
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市场策划课程背景：策划，即策略谋划。每一个销售人员都需要掌握一些这方面的知识，不然销售人员就成了车间的作业员，机械的完成销售工作，是无法提升销售业绩的。销售人员必须善于整合资源为我所用，善于运用谋略攻克各种困难，善于策划击败竞争对手。课程大纲：第一讲：策划系统思维训练 卫浴行业的竞争模式是什么？ 公司产品在卫浴行业中多角度地位？ 卫浴产品给顾客带来什么？ 卫浴销售通路中的优劣势分析第二讲：策划理论与策划人的素质 策划关联理论 策划加法法则 策划减法法则 策划人的时空观念
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市场促销开篇讨论----有人说：“不促销等死，促销是找死？”对不对？为什么？如何突破这一怪圈课程大纲：第一讲：促销概说1.1 促销的定义与起源1.2 促销的种类 A消费者促销 常见卫浴产品的促销方法：折价促销、赠品促销、退费优待、免费施工、联合促销 、抽奖促销、有奖竞赛、游戏活动、会员（俱乐部）营销等。 B经销商促销 C业务人员促销第二讲：促销的兴盛及其原因2.1 促销兴盛的表现2.2 促销兴盛的原因讨论:某公司8月做促销活动，当月回款9000万元，能否说当月实现销售9000万元？当月回款对下月有何影响？第三讲：促销的“能”与“不能”3.1 促销的作
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店面管理与销售技巧课程大纲|【培训导言】|在终端为王的时代，店面销售尤为重要。而终端销售却问题重重，对 || |客户需求把握不准，对行业市场不熟悉，引导客户消费力度不够；在 || |与客户沟通过程被客户引导，产品展示千篇一律，品牌想象模糊；终 || |端服务水平低，销售技巧缺乏创新，销售方式比较原始。 ||【课程特色】|1、拿过往经验实战案例、问题演练； || |2、现场点评，给出改进方法；
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讲：我们的压力来源是什么？永远做不完的工作无穷尽的信息无聊的应酬永远也觉得不够花的收入故事：一个怡然自乐的渔翁我们“心”在哪里？第二讲：如何缓解压力？什么是“亚心”状态我的格局决定我们的心态如何打开心态，建立阳光心情？互动游戏：心痛的西施压力是坏情绪的源头观看电影片段《亮剑》分解我们工作与生活中的压力分析我们的压力（5个WHY）压力缓解的几个体操1）登高望远 2）椅背操 3）自由转体境由心造 相由心生第三讲：如何进行情绪控制如何建立四有心人：喜悦心、包容心、同理心、利他心故事：六尺巷的故事《易经》的阴阳分析我们情绪的阴阳从五行的角度分析我们的情绪用天干、地支的方法来控制我们的情绪电影片段：《亮