甘建荣老师的内训课程
工程项目销售与项目管理课程大纲|【培训导言】|80的项目失败是由于企业缺乏有效的项目管理流程和项目管理人才而|| |导致！对于很多企业来讲，每年要引进很多新的产品，推行新的改善 || |活动，而这些活动往往投资巨大，涉及部门繁多，对时间与进度要求 || |甚为严格，项目管理水平的好坏将决定项目的成功与否！ || |而在实际项目销售与项目运作中，往往面临： || |一个项目涉及多个部门，如何有效的组织项目运作？
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大客户销售技能提升实战训练培训课程大纲|【培训导言】|为企业创造80的利润的客户都是我们的大客户，那才是我们企业真正|| |的上帝，既然是上帝就必须要有特殊的对待，针对这类客户的管理与 || |销售无比采取特殊的管理和服务，并且要形成系统化和规划化的运作 || |，这样企业才能长治久安。 ||【课程特色】|1、拿实战案例、问题演练； || |2、现场点评，给出改进方法
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《经销商开发与管理》【背景资料】现阶段，中国的经销商最难管理！在大流通、大网络未形成的情况下，生产性企业必须要面对还处在初级阶段的不成熟的中国市场，在这个市场中，由成千上万个各自为政的、惟利是图的、辐射区域不大的、实力悬殊相当的经销商扮演着重要的角色。在整个销售渠道的链条中，对经销商的有效管理，将是企业成功与否的关键所在。谁拥有了经销商，谁将拥有未来的市场。【学员对象】：区域经理【课程时间】：一天【课程简介】一、经销商的选择如何选择经销商团队式开发方案投资型经销商的开发经销商开发的前期工作二、如何管理经销商设立课题管理制度建立经销商标准产品管理供应链管理资产安全管理分层管理错位管理三、管理经销
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渠道销售与渠道管理课程背景：所有销售人员都知道管道理论，每一个销售人员都期望“一劳永逸”，每一个企业更希望“唯有源头活水来”。企业的产品能源源不断的流向市场。可是渠道应如何去建，中国地大物博，人杰地灵，各区域人员结构不同，消费意识不同，市场组织不一样！我们的渠道总是动荡不安，我们的通路常常受阻。课程时间：2天（12小时）听课人群：销售经理、销售人员、经销商、终端人员课程大纲：第一讲：如何建立一个动态的渠道 树欲静而风不止 企业默默的耕耘、经销商偷偷賺钱 呆板的营销体系应对变化的渠道 渠道变化趋势如何把握 渠道诊断策略与技巧第二讲：企业