甘建荣老师的内训课程
促销活动组织与宣传管理 课程背景： 结合社区经理工作职责，社区宣传以及促销活动组织是社区经理主要工作职责，需要进行相应的学习和提升 课程目标： 明确促销活动的目的，确定促销目标群，有效地组织促销活动的展开；学会对宣传的计划管理、费用管理和效果管理。 课程大纲： 序言：你认为你是个感性的人吗？ 互动：促销是促理性消费还是感性消费？ 第一讲：促销的目的与目标 社区促销的特征分析 我们为什么要促销？ 促销到底促什么？ 如何有效选择促销的目标群体 如何通过促动一方拉动一方 社区促销的大忌mdash;mdash;全面拉动 案例：某公司海陆空全面拉动市场 社区促销的常见误区 选择目标群体，明确促销核心目标
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主动营销技巧 课程背景： 社区经理队伍目前处于建设初期，人员的主动营销技能较欠缺，需要针对性的进行提升 课程目标： 构建社区经理的自信，激活动力源，激发斗志；学习营销的基本知识，掌握营销技能，有效地进行社区营销推广 课程大纲： 第一讲：认清自己很重要 我是谁？ 你认为自己是什么样的人？ 态度决定思想、思想决定行为、行为形成习惯、习惯养成性格、性格决定命运 如何放弃鸡毛蒜皮的小事？ 学会尊重人、关心人、提高工作效率 如何培养奉献精神 学会微笑（现场互动演绎） 第二讲：营销人员的自我管理 为什么要进行自我管理 人的成长环境分类 人本管理的理论 自我管理的八项原则 自我管理的十大要素 第三讲：学会设
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课程背景： 结合渠道经理工作职责以及新竞争环境下的工作要求，要获得良好的执行效能，首选要提升个人的工作效率，而目标管理有助于渠道经理工作效率的提升。作为渠道销售人员更需要目标明确，方向正确，这样才能快、准、狠的拿下市场，创造业绩。 课程目标： 1、通过完整的介绍目标管理的理论与方法，协助企业落实目标管理，达成预定目标，员工充满活力，充分发挥潜力，提升经营绩效。 2、目标管理的精髓及工作流程，实施目标管理；掌握目标管理执行、检查、修正、评估及绩效奖惩的原理与方法； 3、掌握目标与计划之间的衔接和联系，建立计划追踪，追踪实现目标的达成 课程大纲： 序言：中国的差不多文化 第一讲：销售团队实施目标管
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课程背景： 家庭客户作为新兴的战略市场，服营厅应发挥驻点功能，与其它渠道一起，对周边社区的家庭客户的实施开发和维系。 课程目标： 了解社区特征，把握社区客户需求，掌握社区推广的营销技巧。学会分析客户心理，运用客户开发技能，有效地寻求和获取客户。 课程大纲： 序言：大国家，小社会 第一讲：营销的发展路径 故事：参加04年中国报业论坛 区域营销到终端深耕 整合营销传播到社区文化宣导 从4P，4C到4R 案例分析：家乐福与7.11店 第二讲：中国社区的特征分析 房地产市场的分类 城市规划与楼盘定位 社区文化的分类 深圳社区的转型 社区消费特征分析 通过社区便利店判断社区消费人群 通过社区超市内商品类