甘建荣老师的内训课程
讲：库存管理与库存控制库存资金计划库存管理风险计划库存结构计划TIM全面库存管理库存周转次数第二讲：提高库存周转的几个关键要点降低每月的库存金额加快每个单品SKU的周转次数滞销商品的优胜劣汰提高商品的销售额商场、部门、每个课严格的商品SKU总数控制新商品的引进速度订货频率提高，实行少量多次第三讲：企业的安全库存 影响安全库存量的因素及就对措施 主要的零库存方法 零库存利弊分析...
讲师：甘建荣查看详情
·服装企业店面销售人员培训7堂课 ·顾问式销售 ·大客户的管理与销售 ·成功地销售演示 ·促销管理 ·电话营销技巧 ·经销商的经营管理 ·品牌策划与品牌营销 ·市场细分与市场定位 ·双赢谈判技巧 ·市场营销管理 ·消费心理与客户服务 ·消费心理与消费行为 ·销售渠道管理 ·销售人员的十堂专业必修课...
讲师：甘建荣查看详情
讲：我们卖的是什么？1、 行业的营销特性分析2、 你是卖什么的？（互动）3、 产品的四个层次；4、 你到底适合卖什么？5、 面对客户你有几招应对？（互动）6、 客户除了要你的产品之外还要什么？7、 类产品的行业特征是什么？（互动）8、 你的竞争对手卖什么？产品、服务、技术、品牌……（互动）第二讲：我们应该怎么卖？1、 你以前是怎么卖的？（互动）2、 你的竞争对手是怎么卖的？（互动）3、 下一步你将怎么卖？（互动）一、工业产品的销售技巧步：客户需求分析1） 作为营销人员你的“钱”在哪？2） 如何客户的市场表现分析客户的需求？3） 客户的售后服务了解客户的设备需求4） 与客户的营销人员沟通分析客
讲师：甘建荣查看详情
一、如何做一个称职的店长1、案例分析：店长的烦恼—店长角色的定位与转换2、店铺管理，管什么？3、店长的四项工作内容分析4、店长的核心职责—带动团队5、店长需要职业化吗？6、店长应具备的素质7、店长的心态管理二、店员销售技巧当店内没有顾客的时候你应该做什么？当顾客在浏览商品的时候你该做什么？客户接待技巧如何接待工程客户与进行项目销售如何与客户进行价格洽谈如何缔结装潢设计公司三、店员的五项修炼如何观察与预测顾客需求——看的技巧如何拉近与顾客关系——听的技巧提升服务魅力——笑的技巧如何引导顾客——说的技巧如何巧用身体语言——动的技巧四、店面生动化展示色彩的搭配与运用产品陈列与客户购物空间配饰的运用
讲师：甘建荣查看详情
洁具行业渠道模式分析洁具营销战略与渠道模式一、洁具面对国内房地产市场的变化房地产宏观调控政策建筑陶瓷的影响洁具行业如何应对地产行业的变化中国政策导向对未来市场趋势把握中国CPI的提高对洁具市场的影响二、营销的厂商一体化中国的经济发展引导营销模式的创新经销商如何应对中国市场经济的发展如何从单一的营销模式过渡到系统营销“档口”经营也需要升级从资源的整合到营销的整合三、经销商需要哪些管理？经销商的几种销售管理模型如何从贸易型的经销商转化成品牌经销商经销商的考核依据从哪里来？经销商团队建设的“根”与“本”经销商如何从销售到市场的转变经销商的开源与节流如何进行客户管理和维护经销商的成本控制与人员管理..
讲师：甘建荣查看详情
服营厅客户关系维护技巧 课程背景： 结合服营厅的定位，其主要工作职责是针对到厅客户的服务和周边存量客户的深度开发，营销代表需要掌握厅店熟客的关系维护技巧 课程目标： 学习客户关系维护的方法，掌握常见客户维护的技巧，形成客户的互动管理；提升营业厅和客服人员的服务意识和销售水平，在稳定现有客源的基础上通过服务拉动新的客户。 课程大纲： 互动：客户关系维护的前提是什么？mdash;mdash;客户满意 第一讲：如何创造客户满意 真诚了解客户需求 关心客户的需要 寻找客户感兴趣的话题 管理好客户重要的信息 对关键客户进行动态管理 耐心解答客户的疑问 营造服营厅的服务氛围 对客户进行分类管理 第二讲：如