刘宏程老师的内训课程
课程目标： middot;了解赊销对企业销售业绩和现金流的影响； middot;熟悉合同管理的规范化操作流程； middot;明确信用管理职能，建立相应制度； middot;掌握各种实用的赊销风险防范措施和实战技能； middot;通过案例教学，借鉴成功企业的信用管理经验和实用的管理表格及文件； middot;通过研讨，解决企业面临的信用管理问题； middot;互动式的学习使学员迅速掌握各种预防呆帐和催帐实战技能。 课程大纲： 第一天培训内容：货款催收技巧 1、收帐政策与程序 middot;RPM过程监控法 middot;A/R会议法：如何实施内部应收帐款提醒 middot;A/R监控报告：
讲师：刘宏程查看详情
在激烈的市场竞争中，赊销是否已经成为您不可避免的选择？应收帐款是否已直接影响到贵方的利润和盈利能力？为了在竞争中立于不败之地，贵方是否已象重视销售一样重视收款工作？是否销售只实现了帐面收入，而现金的回收才是真正收入？ 面对多次催收仍不奏效的逾期帐款，您将怎么办？诉之以法？不合适.客户是得罪不起的；况且，即使胜诉，也担心能否执行。苦恼接踵而至：应收帐款不断增加，平均回款期日益增长，呆坏帐风险持续升高，应有的利润逐渐消失。 ◆焦点问题 middot;如何应对客户拖延付款的借口和理由？ middot;怎样对应收帐款进行跟踪监控？ middot;如何制定催帐策略？ middot;债务公司的类型和追帐策