王彦老师的内训课程
打造所向披靡的销售铁军【课程时长】：1天【主要内容】：一、华为的铁三角组织二、美军铁三角三、优秀铁三角案例四、如何打造自己的销售铁军【课程大纲】一、华为的铁三角组织千古难题发生在北非的故事铁打的营盘流水的兵躲不开的华为销售铁三角组织铁三角精髓二、美军与铁三角指挥链班长的战争四组一队的智慧其他优秀案例分享四、如何打造自己的销售铁军从战略意图与战略目标出发以客户为中心的组织以流程为主导的组织以绩效目标为牵引的组织课堂演练五、销售组织的管理项目管理与铁三角组织绩效管理客户满意度管理流程与组织变革课堂演练...
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海外公司经营数据管理与分析—从国内销售管理者到海外公司经营者转身的关键能力【课程大纲】【课程时长】1-2天课程模块主题前言与课程目标国内销售管理者转身为海外公司经营者，需要多方面进行提升、调整。本课程旨在为受众提供一种海外公司经营数据管理的思路、方法，以及经营数据与关键信息的分析要点，以帮助达到能力提升的目标。经营数据管理的概念1、企业管理与经营管理2、经营管理与经营数据管理3、经营数据管理系统构成与框架4、各类经营数据管理（含财务）5、海外公司经营数据管理的特点。案例与讨论1：S公司进入V国，与国内相比，经营数据管理会有什么新变化？经营数据管理之务实1、经营数据管理之三板斧，结构设计、实际运
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经营指标分析-以终为始的经营思想实践【课程背景】前言：企业经营管理新境界，以终为始史蒂芬·柯维（Stephen R.Covey）在《高效人士的七个习惯》（The 7 habits of Highly Effective People）中提到的第二个习惯是“以终为始”（Begin with the end in mind）。以终为始，这个习惯讲的是：先在脑海里酝酿，然后进行实质创造，换句话说，就是想清楚了目标，然后努力实现之。以终为始的习惯可适用于各个不同的生活层面，而最基本的目的还是人生的最终期许。以终为始在企业管理当中的体现就是，企业管理者永葆初心，从企业基本目标出发来经营、治理企业，从客户
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企业绩效管理交流-如何落实以目标导向的绩效管理【课程背景】前言：绩效管理是如此之重要，以至于太多的人研究它、抱怨它绩效管理：是指各级管理者和员工为了达到组织目标共同参与的绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程，绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。以上是比较典型的绩效管理的定义。也是几乎所有企业几乎所有人员每季度、每年度都会参与的管理活动。而实际上有太多的企业感觉绩效管理如此简单，又如此的难以做好。根本原因就是我们研究的太多了，以至于忽略了它的最初目标，常常误入歧途。【课程时长】：1-2天【课程大纲】第一部分：绩效管理概述一、众多的绩效管理
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销售业务数据分析及应用P1【课程时长】：1-2天【授课方法】：面授【课程大纲】第一部分：销售业务数据分析在管理中的作用销售及销售管理的概念销售的本质关于销售管理的各种观点销售管理与业务数据的关系一个案例销售业务数据分析在管理中的作用D先生的管理困惑（案例引入）为销售分析提供数据支持为销售管理活动提供数据支持为销售决策提供数据支持案例讲解第二部分：数据分析的启动、收集销售业务数据有哪些？自身数据销售记录销售线索销售项目历史销售交付与回款数据产品与服务数据授权与政策自身资源数据行业与环境数据竞争对手数据客户数据未来数据非量化数据，如战略、策略、政治、法律、规范、外汇管制等等（本课仅点到为止，高阶课
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《战略与执行的力量—解读业务领导力模型BLM》【课程收益】1、了解企业战略的基本概念与思维方法；2、学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行实施；3、参考业界和华为运用BLM进行战略与执行运作的实例，启发思考；4、通过实战演练，掌握方法论。【课程对象】CEO、企业中高层管理者、战略部总监、人力资源总监【课时】：2天【需求情况】：【课程特色】：区别于其他的BLM课程，本课程融合了最新的企业管理理念，优化了课程结构，更加贴近实际的战略制定路径，体现了最新的战略制定方法成果。【培训方式】：理论讲授、小组研讨、模拟实战演练、实战点评；【主要内容】：一、BLM战略模