司马剑明老师的内训课程
单元 大总裁Vs小营销：“营销短视症”一、 “倒闭黑匣”：全世界中小型企业失败主要的原因？二、 德鲁克一直被忽视的忠告：成本总裁Vs效益总裁三、 规避致命营销误区：企业“营销短视症”的三大表现整体测评：企业营销效益等级考评第二单元 思路决定出路：总裁营销关键思维一、“业绩原柱”：构建帕台农神庙通用策略二、价值创新：任何企业的关键创新路径三、全员营销：＞80分带来理想回报的管理思维四、丛林生存：中小企业重要的商业竞争思维深度测试：你不可不知的营收； 企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量工具: 评估公司中各部门是否具有客户心态； 工具：麦凯12P竞争者档案第三单元 策略撬动市场：总裁营销关键法则
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及巅峰--赢得重磅订单的解决方案式销售课程大纲： 单元传统销售Vs大客户销售 一、大客户销售前奏：大客户销售特性与客户需求 二、全新销售模式：“人际关系销售模型” 三、营造信任的五大要素：态度＋行为＋能力＋观念＋人格 四、解决方案式销售：建立佳“情境流畅度” 思考：“老鹰再生”的启示 第二单元解决方案式销售八大黄金法则 一、“基本原则”：没有问题，就不会有所改变 二、“销售原则”：先诊断，再下药（“销售医师学说”） 三、“需求原则”：购买者需求的三个阶段 四、“机会原则”：显性机会Vs隐性机会 五、“评估原则”：先入为主，设定需求，列入评估顺位 六、“权力原则”：
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单元 危机生存：活下去！一、生存才是硬道理：生存大于发展，生存就是发展二、绝地生存：中小企业起死回生两大要诀三、转危为“机”：中小企业应对危机五大法宝四、“丛林生存法则”：企业危机思维方式工具:麦凯12P竞争者档案第二单元 危机营销：四个重量级的优势营销法则一、中小企业成长战略：市场利基法则二、中小企业创新定律：价值创新法则三、中小企业竞争优势定律：差异竞争法则四、中小企业业绩定律：执行力系统法则案例：蜡烛点亮“微笑曲线”amp;“红孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得响、过得硬”第三单元 危机核查：优化业绩增长战略一、 企业营业收入来源？二、 “帕农台神庙战略”三、 “一、二、三极