史杰松老师的内训课程
第一章 回归营销本质—营销不是战争一、认识了解营销的本质1.营销的三个层次和境界2.营销的三个思维层3.成功营销的道法器数法则二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式1、以产品为导向的销售模式2、以客户为导向的营销模式三、高绩效营销呼唤狼性回归1.营销队伍管理的常见问题2.中国企业销售管理的困境3.中外企业销售管理的差异4.中国市场的环境的五大特征5.销售队伍常见的七个问题6.销售队伍现状的分析公司的执行文化还没有完全形成管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从制度本身不合理缺乏科学的监督考核机制打造销售无敌双赢执行力案例：西点军校执行力案例
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第一章：2B营销模式研究一、2B业务的特点研究1. 基于产业链的行业研究2. 客户经营体系的复杂性3. 客户运营体系的复杂性二、2B营销模式1. 华为技术营销模式研究2. 三一重工营销模式研究3. 上海振华重工模式研究三、2B营销模式的升级1. 战略升级：产业链变迁来掌控两端2. 策略升级：围绕主业发育创新策略3. 运营升级：构建高效率运营体系4. 组织升级：团队体系职业化专业化第二章：2B行业市场调研一、行业与企业市场研究1. 行业背景研究：规模，速度，竞争格局2. 市场背景研究3. 技术发展调研二、市场洞察：“五看模式”1. 看行业趋势2. 看市场渠道3. 看客户结构4. 看竞争格局5.
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第一章：2C营销模式研究一、新时代的呼唤1. 新时代浪潮，智能商业时代来临2. 网路效应的力量：万物感应，万物连接3. 数据智能的力量：万物智能二、2C营销模式的研究1. 阿里营销模式研究2. 小米营销模式研究3. 美的营销模式研究案例：手机王国6路英雄的厮杀；尚品宅配全景案例分析第二章：2C区域市场诊断一、市场研究1. 小数据调研法2. 大数据分析方式3. 综合调研法二、区域市场诊断与分析1. 现场诊断的3个步骤2. 区域市场分析6个实用法3. 对标竞争对手的对比法三、 企业诊断与营销1. 市场周期分析2. 区域市场需求与竞争分析3. 企业自身分析案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果
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第一章：趋势篇：移动互联网新媒体发展趋势及用户习惯改变篇1.PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）2.分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与、网红人格化营销3.长尾理论淡化圈层和社群网红经济的兴起原因及我们企业的应对4.社群网红思维就是利用传统网红社群的理念方法打造自己企业的粉丝5.95后、00后新兴消费族群4大特质二次元和部分企业应对6.客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化7.未来商业模式为什么是用户中心数据驱动生态协同的综合系统第二章：内容粉丝篇：内容营销及微信公众账户的运营推广增粉1.内容营销的新样式及在品牌传播里面的意义2.如何通
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第一章 回归营销本质—营销不是战争一、认识了解营销的本质1、营销的三个层次和境界2、营销的三个思维层3、成功营销的道法器数法则二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式1、以产品为导向的销售模式2、以客户为导向的营销模式三、高绩效营销呼唤狼性回归第二章 分三步——营销策划基础与准备讨论：《营销策划“老司机”给企业家的10条营销忠告》一、有效营销策划的要素——人、货、场二、通过案例了解营销策划的工作程序三、成功营销策划均有原则：1 不充分调研，项目盲目上马2 企业营销产品不是营销商品3 营销业绩急于求成4 忽视产品经理的作用及价值5 产品同质化严重，没有将一样的产品卖出不一样6 并未发挥产品
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▉课程背景：在互联网时代快速发展的当下，越来越多的传统企业受到互联网去边界化、去中介化、去中心化的影响和冲击，与之而来的是社会上出现了一堆陌生又熟悉的新名词：共享经济、O2O、众筹、众包、大数据、社群、颠覆式产品等等，很多人听过这些名词，但并不一定理解当中的意思，有一部分人知道什么意思，但理解得并不深入，还有一部分人领悟了深意，但因为没有技术团队，再好的互联网模式都无法落地。因此，针对我所授过课的总裁班中企业家普遍存在的问题，专门开设了这一门集“互联网+”商业模式顶层设计、互联网八大实战营销策略、O2O系统平台搭建等互联网全方位课程体系，从思维引导到模式设计，到营销推广，再到系统搭建，全方位地