冯彦辉老师的内训课程
《怎样提高采购谈判效果？》课程大纲•各种谈判的比较。•立场性谈判与利益性谈判的比较。•采购谈判的KPI指标有哪些？•采购谈判的基本流程。•哪些因素对我的谈判能力影响较大？•性格的四种类型。•性格的组合特征。•性格与职业。•性格的匹配性。•性格与谈判。•您最容易和最不容易相处的谈判对手。•四种谈判对手的特点有哪些？•如何克服自身的弱点？•何为 “公平”？•何为双赢？•什么是激情型？•什么是控制型？•什么分析型？•什么和谐型？•性格测试结果的分析。...
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《做项目、抓质量，搞好市场营销》课程大纲：市场营销项目管理与质量控制概述市场营销项目管理与质量控制的新发展市场营销项目管理与质量控制基本概念市场营销项目、市场营销项目生命周期、过程市场营销项目干系人组织形式及其影响市场营销项目的五个阶段：启动、计划、执行、控制、收尾企业推行市场营销项目管理与质量控制探讨公司市场营销项目管理与质量控制实战案例（市场营销）背景介绍第一单元市场营销项目启动实战培训市场营销项目的发起和可行性分析（成本效益分析、SWOT分析/练习）市场营销项目经理的挑选和市场营销项目章程（公司市场营销项目章程范例）市场营销项目干系人分析市场营销项目团队组建（公司组织结构类型和关键人员获
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《更好发挥产品经理的价值》课程大纲一、产品经理的全局思维1.打造全生命周期的产品管理体系：三段论2.对产品管理体系的八大建议3.To B 和 To C产品经理的区别4.一般产品经理和优秀产品经理的对比5.产品管理体系三大主流程6.产品经理应站在产业链的制高点思考创新与产品管理1)关注行业发展趋势2)做好技术洞察3)跨界的思维4)组合管理、投资管理5)……7.产品的成功标准如何定义？市场成功、财务成功 amp; 战略成功8.市场经理、产品经理和项目经理的区别何在？如何定位9.优秀产品经理的角色定位：生活家、艺术家、外交家、财务师、教育家、哲学家！10.案例研讨：《CTO的烦恼》 二、产品需求管理
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《企业部门经理怎样做好项目管理？》大纲：引言项目是实现企业发展战略的载体项目成功的因素案例演练：月亮王的困惑第一讲 项目与项目管理一、项目案例分析：渐进明细性——项目目标及目标结合工作的层次性练习: 请判断哪些是项目？二、项目管理三、项目管理的主要目标四、项目管理的1341模型演练：构建1341模型第二讲 项目生命周期与过程一、项目生命周期的4个阶段1、项目的启动与立项——组织承诺开始项目的下一个阶段1）项目需求分析——项目的需求分析模型案例：需求识别《预研项目建议书》模板示例：2）项目可行性研究——国家计委：工业项目可行性研究报告案例分析：项目选择的方法——净现值法3）项目评估案例研
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《如何分析供应商的报价？》课程大纲•产品价格是怎样定出来的？•什么是行情定价法•什么是价值定价法？•价值定价法如何定价？•成本定价法如何定价？•什么是边际成本定价法？•什么是变动成本与固定成本？•什么是边际贡献？•什么是目标收益定价法？•目标收益定价法的采购启发。•企业类型不同对成本定价法的影响。•生产厂家的四种供应链类型。•四种供应链类型的定价。•代工企业的成本定价法。•代工企业成本定价法的采购要点。•商贸型企业的定价特点。•商贸型企业的定价。•不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。•商贸型商品的五大分类。•商贸产品分类的采购启发。•物流企业的定价。•星巴克的定价机理。•D公司的边际成本
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《如何管好库存以降低采购成本？》课程大纲•适量库存对采购的帮助•库存过高的缺点有哪些•财务管理的三张表•占用大量资金的后果•企业老总对库存管理的要求有哪些？•衡量库存是否积压的指标有哪些•库存周转率的几种算法•如何计算某单品在单库的周转率•单库总体周转率•如何计算公司总库存的周转率•不同周转率的用途•造成公司总库存缓慢的因素有哪些•什么是安全库存•员工午餐如何备货？•如何设定安全库存量•什么是“1.5倍补货原则”•如何降低安全库存的百分率•安全库存因子与库存服务水平的关系表•如何计算安全库存管理现状值•如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’•什么是标准差？•计算标准差的作用•标准差值的解读•标