王成老师

        实战大客户销售培训师

【实战经验】

关键客户管理教练，世界500强汉高（中国）投资有限公司亚太区首席大客户销售总教练、原赫比（中国）有限公司销售教练、中国销售培训界既有实战销售管理经验又可中英双语授课的实战派讲师；曾多次成功主导机械、无纺布、木工、无溶剂等行业高峰论坛；12年的上市公司大客户销售经验，10年的世界500强企业经验，培训过的大客户销售人员超3000人。

王成老师以专业和务实的态度开发并创新了公司业务模式，与国际和国内的多家行业领导者签订了战略合作联盟，极大地增强了公司的竞争优势；发起并主持多个行业的高峰论坛，极大地增强了公司行业影响力，并带来了业绩上的突破近亿元；参与建设汉高全球专业学院，负责销售课程的开发和优化、国外销售课程的引进和本地化。

【授课风格】

以多年上市公司和世界500强公司的实战销售经验为基础，

结合国外版权销售管理的新思路为核心，

注重培训理论化、实战化和工具化的结合，

课程观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，特别容易引起学员互动和共鸣。将体验式、激励式、互动式、启发式等培训方式整合运用，透过互动启发式研讨交流，引导学员突破旧有思维，注重实际操作。

【授课特色】

中、英双语授课：

聚焦于学员实际问题，分析问题总结经验，帮助学员突破销售瓶颈。

注重实战与案例教学，对学员案例进行现场分解和重构，课堂中穿插实时的角色扮演和实战点评。

擅长抓住学员个体特点进行顺势辅导，对问题本质进行针对性解决。

课程效果反馈极佳。无论学员来自大陆，香港，台湾，日本、韩国、印度、马来西亚还是其他国家和地区，大部分学有所得，成为行业销售精英。

主打课程《关键客户管理系列》深受客户好评

【实战经验】

关键客户管理教练，世界500强汉高（中国）投资有限公司亚太区首席大客户销售总教练、原赫比（中国）有限公司销售教练、中国销售培训界既有实战销售管理经验又可中英双语授课的实战派讲师；曾多次成功主导机械、无纺布、木工、无溶剂等行业高峰论坛；12年的上市公司大客户销售经验，10年的世界500强企业经验，培训过的大客户销售人员超3000人。王成老师以专业和务实的态度开发并创新了公司业务模式，与国际和国内的多家行业领导者签订了战略合作联盟，极大地增强了公司的竞争优势；发起并主持多个行业的高峰论坛，极大地增强了公司行业影响力，并带来了业绩上的突破近亿元；参与建设汉高全球专业学院，负责销售课程的开发和优化、国外销售课程的引进和本地化。 

【授课经历】

HENKEL、德国克朗斯、中德集团、美卓纸业、美国诺信、马天尼、意大利发明家、赫比国际、北人集团、德国海德堡、上海烟机集团、恒昌机械、珂瑞特机械、瑞士博斯特、德国柯尔柏、豪迈国际、POLY童品、三博生化、佳化化学（抚佳化工）、黄埔乐天、上海优浦、友景科技、雅威科技、Cygnus、SAINT-GOBAIN、隆孚国际、锐隆材料科技、泰特实业、双微电子科技、国荣电子、安士澳贸易、畅越机电科技、雅尊贸易、晶泰贸易、iRay、Elite、HDT、Freedom、Hantech、SinoChance、GracePower、中国联通、医药分销控股集团、鑫联通达轮胎、报喜鸟、大陆汽车电子、贵州航天电器股份有限公司等国内外知名企业。

【主讲课程】

版权销售管理课程系列：

  《高级销售模式》

  《解决方案式销售》

  《关键客户管理I—价值开发》

  《关键客户管理II—商机规划和掌控》

策略课程系列：

  《谈判技巧》、《价格诊断》、《涨价策略》