李忠  银行服务营销实战专家

平安金融集团金牌讲师

5年银行外拓营销实战经验

20年金融营销管理经验

曾任：平安人寿  广西区域总经理

曾任：太平洋保险集团  广西总督导

曾任：平安银行交叉销售部  督导

曾任：信诚人寿  广西区域副总经理

曾服务于世界500强金融集团的李老师，有着20年的金融产品营销与销售团队管理经验，致力于银行系统培训，为了更加有效、快速帮助银行建立标准化系统，实现网点转型，组建了“银行网点标准化建设督导咨询项目组”，通过培训＋辅导＋外拓的方式，针对各业务岗位、营销环节制定统一、详细、明确的标准，先后帮助农村信用社、邮政储蓄银行、农业银行、中国银行等多家银行进行提升网点员工整体服务技能、营销技能培训，使员工在最短时间内得到了全方位的提升，有效推动了经营业绩的改善受到了国内众多银行的高度评价与欢迎。

部分外拓项目案例：

◆陕西凤翔农商行外拓项目，采用培训＋辅导＋外拓的方式，强化拓展，给农商行客户经理带来了理念、方法，进行有组织有目的的营销，将外拓营销形成常态化。在四天的外拓中带来了业务（手机银行1461户、网银1136户、银行卡1543张、POS机579台、存款6321万、贷款189户、客户建档3186户、关注微信4634人、代发工资134户）

◆河南新野联社外拓项目，针对不同网点人员不同特点，有针对性提升服务营销能力，通过系统学习外拓营销知识、技能，帮助客户经理掌握外拓营销的顾问式营销方法。三天的外拓业务（手机银行1393户、网银1276户、银行卡1369张、POS机297台、活期存款2385万、定期存款1252万、贷款64户、客户建档2135户、关注微信1826人、代发工资25户）

◆河南温县联社外拓项目，提升网点员工整体服务技能、营销技能培训，有针对性的策划型室外营销，让客户经理清晰了如何开拓客户、经营自己的客户。二天半的外拓业务（手机银行签约2705户，办理794户；网银签约1132户、办理281户；银行卡881张、POS机83台、存款3548万）

◆陕西宝鸡金台联社外拓项目，给全网点人员集中授课，学习外拓营销知识、技能，掌握外拓营销的顾问式营销方法。三天的外拓业务（手机银行签约1163户、办理287户；网银1213户、办理533户；银行卡1366张、POS机120台、活期存款1581万、定期存款1353万、贷款签约23959万、客户建档2350户、代发工资567人）

授课风格：

▲亲和风趣、肢体语言优雅、互动性强，善于营造良好的课堂氛围；

▲辅导严谨、细腻、系统、连贯，极具实操性与实用性，为企业发展提供源动力。

▲课程结构严谨，有案例、有研讨、有点评、有工具；

主讲课程：

《旺季营销-引爆网点产能》

《银行外拓营销实战训练营》

《柜员——厅堂营销的发动机》

《厅堂一体化客户全流程营销》

《银行大堂经理综合技能提升》

《银行网点（支行）精细化管理》

《银行网点营销管理运作系统化》

《网点产能提升必杀技》

曾经服务过的客户：

银行业：

农村信用社：南宁农信社、玉林市农信、贺州市农信、梧州市农信、百色农合行、兴业农信社、柳城农信、宁明农合行、钦州农信、玉林农信、邕宁农信、北海农信、德保农信、宜州农合行、恭城农商行、南丹农合行、天峨农信社、大新农信社、合浦农合行、博白农信、江西农信、江西省联社、上饶农商行、德兴农商行、余干农信社、骛源农信社、万年农信社、鄱阳农信社、萍乡农商行、安福农信社、端州农商行、湛江联社、封开联社、四会联社、怀集联社、河源联社、广宁联社、连平农商行、吴川农商行、、邹平农商行、平山联社、邱县联社……

邮政储蓄银行：南宁分行、崇左分行、百色分行、河池分行、宜州分行、吉安分行、濮阳分行、宜春分行、玉林分行……

工商银行：西安分行，南宁分行、崇左分行、玉林分行、四川成都分行柜台营销（三期）、绵阳分行（二期）；浙江台州分行……

农业银行：长沙分行、襄阳分行、遵义分行、南宁分行、襄樊分行……

其他银行：中国银行广西南宁分行、建设银行河南分行、浦发银行广西分行、华夏银行南宁分行、光大银行南宁分行、北部湾银行南宁分行、北部湾银行武鸣支行、泉州银行、柳州银行、桂林银行、长沙银行……

保险业：中国平安保险广西分公司、中国平安保险海南分公司、中国平安保险浙江分公司、中国平安保险广东分公司、中国太平洋保险浙江分公司、中国平安保险江西分公司、中国平安保险广西分公司、华安保险广西分公司、中国人寿广东分公司、中国人寿东莞分公司、信诚人寿分公司……

部分客户见证：

李老师的课给农商行客户经理带来了理念、方法，教会我们组织营销，在短短的四天中的外拓就取得了优异的成绩，大大提升了工作效率，可谓受益匪浅。

——陕西凤翔农商行韩行长

2、这三天的外拓实战业务收益极佳，不仅给我们客户经理带来了理念、还有方法，同时更多的收获是做人的道理，课程中的国学内容很好，给我们很大的启发。

——河南新野联社刘主任

在李老师的外拓培训下，客户经理的行动和改变让我感动，不仅提高了积极性，更多的是技巧上的提升，感谢李老师的带领，让客户经理清晰了如何开拓客户、如何把握客户、如何经营自己的客户。

——河南温县联社董主任

李老师给我们带来了一个好的业务推动方案，一种市场拓展方法，不仅让客户经理动起来，三天的外拓业务的突飞猛进，让网点主任对今年任务更有信心。

——陕西宝鸡金台联社封主任

在李老师的厅堂营销课堂上又一次激发了农信人的热情，课程内容很实用，不仅能理解老师所讲，更重要的能将话术、技巧灵活的运用，我们一定会按老师的方法督导支行操作，让业务再增长。

——阿拉善农商行许行长