沈海中老师的文章
南方公司的苦恼 南方公司是一家于2000年成立的卫浴企业，生产浴缸、蒸汽房、淋浴房等产品，走的是精品路线，尤其2002年花巨资与德国一家知名设计公司合作，推出的系列产品造型更加符合人体工学，甫一上市就受到消费者的青睐。前程似锦，公司高层也是满腹信心。当然，问题还是存在的，用公司老总的话说，...
沈海中 2018-12-13查看全文
传统家族型经销商的发展瓶颈 传统经销商中，有很多从个体经营摸爬滚打出来的在区域市场具有一定强势地位的经销商，我们称之为传统家族型经销商，他们通常经销同一行业多种产品，此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家电产品的，这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌，往...
沈海中 2018-12-13查看全文
平平淡淡才是真吗？对于企业而言绝对是NO。每家企业都希望自己的品牌在市场上叫得越响亮和产品销售得越火爆。这是每家企业的希望，不是所有企业的现实。因为要使品牌知名和产品畅销，并非企业的品牌和产品一进入市场就可以获得的，还需要企业在众多方面的努力，处处表现优秀甚至第一的情况下方可赢得的。实际上，大多...
沈海中 2018-12-13查看全文
俗话说：“聪明反被聪明误”。当前很多企业都讲求做全国市场，且行动了，甚至华南、华东、华中、华北、西南、东北等区域都有了喜果——找到了一两家经销商，但整体市场的销售和发展依然一塌糊涂，不见得有何改善。企业里的人员从老板到前台都叫苦连天，明明产品生产了，市场开拓了，整个销售额却没有“日新月异”的增长...
沈海中 2018-12-13查看全文
系列专题：区域经理成长录 区域经理这一职位称呼被当前的大多数企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、或营销代表、或大区经理、或业务员等，其实质相差不大。区域经理行列中，有优秀的区域经理，具有“一夫当关，万夫莫开”的实战能力，也有平庸的区域经理，连自己的温饱问题都难以解决，吃了上顿不知道下顿...
沈海中 2018-12-13查看全文
从A洗衣机决战B市场说起 上市大赚了一把 A洗衣机属于那种在全国市场上品牌知名度不高但产品品质过硬类型的洗衣机。当然，它在部分区域市场上还是很有名气的，声誉也不错，如在B市场即是。B市场是南方的一个沿海城市，拥有近30个行政镇，600多万人口(包括本地人口、流动人口、港澳台同胞、海外侨胞、外...
沈海中 2018-12-13查看全文
系列专题：不要浪费公司的钱 案例：某集团营销总部突然“空降”一产品经理，头几天还说自己只做过功放方面的产品开发工作，对音箱和市场推广不懂，但还没等他过上两周“单纯而幸福的生活”，市场经理的职位和重担就“压”在他的肩上了。这是一种很怪的人事命任方式。正如他所言，他的确对市场推广等方面知之甚少。当时正...
沈海中 2018-12-12查看全文
通路建设是任何企业都极为关注的一大营销环节，很多企业甚至全年都忙于其拓展和维护。由此可见，通路建设对每家企业都是十分的重要。但是，为什么如此重视和努力，每年还是有不少的经销商流失了——经销商放弃你的品牌？其中肯定是有原委的，这值得我们去分析、思考，并且全面的改善，以求与各区域经销商能更好的“并肩...
沈海中 2018-12-12查看全文
一家企业正式运营起来便在很多方面都需要用钱，例如厂房修建、设备购买、技术研发、人员工资等数十个方面，分配下来的营销推广费用自然就“捉襟见肘”了，对中小型企业而言更甚。但每个企业都得生存，市场推广照样要进行，费用的精打细算无疑成了营销人员的“家常便饭”。很明显，巨资的投放推广会让营销人员自豪无比，...
沈海中 2018-12-12查看全文
市场竞争日益激烈，很多企业招商广告一期接一期的投放，各类展会参加了一个又一个……好像整个世界都在“激进加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。这未必不好。但是，大多数企业接下来的做法，让人不无担忧，即这些企业在一个区域市场找到了代理商或加盟商，便马不停蹄地转移“战场”，到另一个区域市场寻求“拓展...
沈海中 2018-12-12查看全文
品牌塑造已被大多数卫浴类老板“关怀”起来了，遗憾的是仅仅在于表面，没有像对待产品一样去精雕细刻，造成品牌塑造简单且粗糙，品牌核心竞争力凸显不出来，在市场执行中更是常常出现“这里不行，那里也要改”的情况，让人好不心烦。品牌就好比原子弹，优秀的品牌具有强大的市场进攻力和掠城夺池的市场占有率之爆炸能力...
沈海中 2018-12-12查看全文
特许经营模式早已风靡世界各国，各行各业的专卖店也越开越多。现在，特许经营专卖店也由以前单纯对外销售的终端平台，上升为展现品牌形象和企业实力的重要窗口。因此，专卖店的建设就显得异常关键，作为专业营销人员，我们需要不断地去思考和实践如何更好的设计与装饰它，使其能载重起品牌的核心价值与产品形象，充分展...
沈海中 2018-12-12查看全文
系列专题：品牌竞争力 因为世界上有着各种各样的人，又有着纷呈繁杂的业内和业外竞争者，所以，当代企业和品牌需要进行精准的定位，并苛求贯彻得滴水不漏，始终如一。当前卫浴类企业和品牌在这方面的欠缺，依然暴露无遗，其中数千万家的中小型卫浴企业表现得更甚。这些中小型企业，往往没有进行科学、统一的竞争发展战略...
沈海中 2018-12-12查看全文
团队作战，初见成效 抚摸着口袋里的10万元人民币支票，黄老板不但高兴不起来了，而且当安全带系好后，整个人像泄了气的皮球，疲软的靠在椅背上，全没有在大会上的神气了。人，很累。这个累，不是因为昨晚没有睡好，也不是因为要赶本次航班而进行的奔波。黄老板是心累，是对事业的心累，是对在全国经销商大会上“无限风...