娄向鹏老师的文章
6月10日，蒙牛在香港主板挂牌上市，当日便“牛气冲天”，以上涨24．2报收，成为香港人认购最热烈的红筹股。蒙牛这次的招股价相当于该公司2003年市盈率的19倍，发行股份3．5亿股，占扩大后股本的35，每股净资产1．17元，募集资金近１４亿元人民币． 公开招股期间，国际认购反应热烈，原先设定的招...
娄向鹏 2018-12-12查看全文
医药作为国家特种管理行业，市场一向风平浪静、寥无战事。然而，近两年来，世纪之交的医药市场雷声阵阵，热点不断：从药品分类管理到药品价格猛降；从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮；从医保类广告夺标到处方药广告退堂；从广告费不超出销售额2（最近又调为8）到补钙类产品折戟“黑九月”； 从空前规模的兼并重组...
娄向鹏 2018-12-09查看全文
步步高广告费按销售额结算，投往央视的多，划给地方的少，而央视广告大部分被地方台换掉，并无有效传播：同时相对于电视、报纸、户外等大众媒体，步步高地面广告严重不足，广告形式单一，终端宣传品奇缺，且价格昂贵，不能适应大 规模终端建设的需求。电器销售网点多而分散，市场推广工作量大、难度高，区域市场的特...
娄向鹏 2018-12-09查看全文
芦荟排毒胶囊启动北京样板市场纪实 广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至公司。郝总欲挟“芦荟排毒胶囊” 进军生物保健品市场。说芦荟排毒胶囊是金子产品，的确毫不夸张，其具有三大先天优势：第一，品名好，芦荟具有良好的美容作用，极易引起女性消费者的认同和关注；第二，成分...
娄向鹏 2018-12-09查看全文
中国地大物博，几乎每一个地方都有独特于全国乃至世界的优势资源，几乎每一个地方都有或多或少历史悠久、传承至今的地域名品，这些优势资源和地域名品像一张张名片，代表着这个地区的经济、文化和未来发展。发展区域经济我们首先想到的往往就是要依托这些资源。说起来容易做起来难，如何将优势资源变成优势产品、卖出价值，...
娄向鹏 2011-04-28查看全文
以香飘飘为代表奶茶品牌开创了杯装市场，让原来只有在路边店卖的产品安上了腿儿，走入商超，实现了快消化，市场急速放大。这个全新的杯具所引发的市场反应是巨大的，许多产品杯具起来，除了奶茶、咖啡等传统饮品使用杯具外，藕粉、中式汤品、五谷膳食、麦片、粗粮饮、芝麻糊等纷纷杯装上阵，连方便面、罐头、薯条、花生也开...
娄向鹏 2011-04-25查看全文
福来十年，在深度品牌营销实战的同时，创建一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，致力于为行业创建和奉献中国特色品牌营销思想库。这是福来在营销上的自主创新。 回顾十年积累，福来评出十大思想理论： 一、招商营销 招商是企业的第一次营销。福来第一次把招商提升到营销的高度，提升到系统营销工程的高度。 ...