崔自三老师的文章
中国已经进入后WTO时代，随着我国大型零售终端的对外开放，作为一线城市面临“千军万马过独木桥”的通路挤压态势，因此，渠道下沉，抢占更多的二、三线市场，实现产品的最大化覆盖，已成为各厂家的普遍共识。但作为二、三线市场的地级、县级市场，它不同于作为省会城市的一线市场，它有其自身的特征与属性，因此，根...
崔自三 2018-12-14查看全文
系列专题：团购模式研究 当前，随着团购渠道开拓方式的日益雷同化，团购创新的话题又被提上日程，因此，如何通过团购渠道的创新以及模式的创新，来更好地开展团购工作，从而占领更大的团购市场份额，是当今团购企业聚焦的营销重点之一。那么，团购企业应该如何来构建自己的团购营销新体系呢？本文通过两个案例，来具体阐...
崔自三 2018-12-14查看全文
系列专题：团购模式研究 团购的开发成败，在很大程度上体现了团购人员综合素质的高低。而团购作为典型的“一对一”营销，也确实是一项“眼力活”，它需要从业人员“到什么山，唱什么歌”，“见什么人说什么话”；善于察言观色，长于“见风使舵”，只有关注了团购的操作细节，注重了团购的开发技巧，团购工作才能实现关键...
崔自三 2018-12-14查看全文
系列专题：团购模式研究 团购，作为一种特殊的销售渠道，也是需要讲求规划与实施、策略与方法的。团购中，营销组合策略的科学、合理设定与运用，将使团购工作“妙笔生花，“左右逢源”，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰；相反，团购策略的“破绽百出”,缺乏战略眼光，追求短期利益等等，也将会使团购企业“祸起萧...
崔自三 2018-12-14查看全文
2005年6月1日至3日，笔者以安阳健丰食品有限公司企划和营运总监的双重身份，组织了一场对新入职营销人员的别开生面的培训，由于这次培训准备充分，组织得力，而且形式新颖，多种培训方式并举，因此，场面反响热烈，盛况空前，取得了较为理想的培训效果，现予以归纳，以与营销培训界的同仁共勉。 打破坚冰，团队...
崔自三 2018-12-14查看全文
2003年，是A酒公司较为艰难的一年，因为在这一年，A酒公司不仅面临原酒涨价、运费增加等不可抗逆的外部因素，更为致命的是，由于A酒定位为中低端产品，运营成本的大幅增加，致使企业没有了利润，相应地，也缺乏合理的市场操作空间，市场的各项支持更是难以为继，而营销人员也由于以上种种原因导致销量不断下滑，...
崔自三 2018-12-14查看全文
系列专题：团购模式研究 团购，简言之，就是团体购买，或集体订购，是一种有别于传统通路的特殊销售渠道。随着目前市场竞争的日益惨烈和白热化，团购，作为一种低成本运作的销售模式，将越来越受到各厂商的重视和青睐。那么，应该如何来开拓团购客户呢，开发团购客户要做好哪些先期工作？ 第一步 详细的市场调研 ...
崔自三 2018-12-14查看全文
2005年4月份，也就是在方便面行业“青黄不接”的时候，王斌被作为河南省十佳方便面企业之一的某面业公司营销中心派到了豫东B市去做市场的前期调研与开发工作，而这个市场是该面业公司决定拿下的“热山芋”，之所以说它热，不仅因为该市场竞争白热化，市场操作空间巨大，而且也是该公司营销中心所一直关注，但换了...
崔自三 2018-12-14查看全文
雪洋食品是河南省面业十佳企业，这个企业的前身是一个账面上仅有8.4元，但却负债20余万元的街道小厂，然而今天，该企业却发展到占地138亩，年产值数亿元，并同时拥有数十条现代化的方便面和饮料生产线的大型食品企业，其产品畅销国内十余个省市，其市场、渠道的准确定位，还一度让企业的产品出现了供不应求的良...
崔自三 2018-12-14查看全文
系列专题：旺季营销 现在是饮料旺季，可笔者经过一家饮品公司时，却发现了一个令人吃惊的现象，诺大的厂区，却quot;门前冷落鞍马稀quot;，没有车辆，没有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些饮料生产厂家此刻的熙来攘往，客流如织，简直是天壤之别，此情此景，真让人叹为观止，惊讶不已。 夏季是饮料...
崔自三 2018-12-14查看全文
4月份，是瓶装纯净水淡旺季明显交替的过渡月份，然而就是在这个“青黄不接”的4月里，嘉利食品公司却迎来了2005年入春以来的第一场销售热潮，在省会C市的直铺行动中，嘉利公司的瓶装水共实现销售额170余万元，目标达成率158，取得了令人瞩目的销售佳绩。那么，嘉利食品公司是如何实现初战告捷“开门红”的...
崔自三 2018-12-14查看全文
成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，...
崔自三 2018-12-14查看全文
挖掘彼此的内在需求，满足双方发展的需要。 打开报纸，我们经常可以看到通版通栏而铺天盖地的招商广告，其形形色色而令人眼花缭乱的招商形式，可是，又有多少人在关注这些招商广告及其内容呢？它的效果令人质疑。 笔者认为，中国的糖酒业招商现在已经步入了一个怪圈，一方面厂家感叹有实力、重信誉、网络好的经销商凤毛麟...
崔自三 2018-12-13查看全文
促销员实战培训系列： 随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然“做终端是找死”的说法甚嚣尘上，但“不做终端是等死”的后果还是让各厂家不约而同地将目光盯在了终端这片弥漫着...