赵伟良老师的文章
差异化的细分市场是酒类市场的竞争激烈的必然，女性酒因此也成为众多酒类厂家想吃的肥蟹，女性酒的话题并不新鲜，但是为何一直以来没有形成气候？这个市场究竟是蛋糕还是陷阱？从表面上看，女性酒的细分市场概念很符合消费者需求逻辑的，中国有一半的女性人口，约有几亿人，只要有一小部分人喝就很不得了了。但是，我们从酒...
赵伟良 2018-12-10查看全文
近年，葡萄酒在广东发展迅猛，三家长城（华夏、烟台、沙城）占了整体葡萄酒市场份额的50以上，其中华夏长城由于盘踞广东达15年，更是名副其实的老大，笔者前段时期对广州的近100多家商超、餐饮、夜场进行地毯式走访，发现华夏的铺货率可达95以上，而其它的一些竞争品牌偶尔会在一些餐饮和夜场见到，大部分会是在K...
赵伟良 2018-12-10查看全文
市场经理们常常感到迷茫，进场（专场）费、开瓶费、店庆费、堆头费、促销费等各种渠道费用应接不暇，营销成本越来越高，那么，对于区域性进攻品牌，如何用有限的市场费用撬动激烈竞争的区域市场？葡萄酒各渠道终端该如何布局？据业内人士估算，夜场、餐饮、商超单店葡萄酒销售量平均比例依次为6:3:1。夜场，这个让业内...
赵伟良 2018-12-10查看全文
一直业界都认为华夏长城在广东市场是名副其实的龙头老大，年销售量在广东就有几个亿，品牌知名度高。笔者最近对广州几个区的夜场、餐饮、商超终端进行了地毯式的调查，惊讶程度远超出以前的认知，笔者初略统计，铺货率至少在95以上，产品线涵盖了高、中、低各价位，在某夜总会，A区居然卖到1280元，92卖到980元...
赵伟良 2018-12-10查看全文
程咬金，堪称“差异化”绝世武功第一人。《隋唐演义》里，他的“三板斧”看似简单，实则直击要害，招招致命，让多少武林高手命断黄泉。一千多年后，李小龙继承了“程咬金理论”，将中国武术中的花架子去掉，把拳击的动作精髓柔和进去，独创了“截拳道”，威镇武林。“最快速度、最大力度、精准无误”是程咬金“三板斧”和李...