卢强老师的文章
定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润的竞争方法了。在大多数行业中，公司可以选择他们销售产品的价格，但同时这也要受限于竞争对手和客户的反应。遗憾的是很多公司并不真正了解怎样合理地为产品定价，大多数采用“拍脑壳”的方法，最多也参照一下市场上竞争对手的产品价格，带有很大的随意性...
卢强 2018-12-12查看全文
在所有国内外一线品牌中，三星可谓是最执着于中高端定位的品牌。但是在2005年9月，三星宣布在中国市场推出低端手机，引起了市场的轰动，因为三星十几年来一直都是只进入中高端市场的；三星的行为也引起了很多猜疑：难道三星要从此改变十几年来卓有成效的技术驱动型战略吗？ 对于很多企业来说，进入低端市场，实...
卢强 2018-12-12查看全文
最近两三年里，很多企业都采取了一些措施强化三四级市场的开发力度，例如康佳推出“千县千店”计划，志高空调首期投资1.5亿元启动“乡镇总动员”计划，美的计划投资上亿元在全国万个乡镇建立1万家经销商网点。但这些企业的渠道仍然是传统型的销售渠道，是一种“深度分销”，而TCL的“幸福树”连锁加盟体系则是一...
卢强 2018-12-12查看全文
最近两年中，TCL、联想在国际市场的并购成为中国企业走向国际的标志。企业并构后的前半年最引人注目，在并构之前被掩盖的许多真相会在这个阶段浮出水面，可能比预期的好，也可能比预期的差。当TCL并构汤姆逊陷入亏损困境、而且未来短期无望赢利的时候，新联想给市场送来了超出想象的好消息，在并购后的第一个季度...
卢强 2018-12-12查看全文
定位意味着有所为，有所不为，定位直接影响产品、品牌或业务模式的运作方式，因此，无论是产品定位、品牌定位、企业经营模式定位，都是企业战略管理的核心问题，是战略的起点和终点。 1.定位是系统工程 定位是一种战略选择，而不是文字游戏。无论选择什么样的定位，必须有一系列配套措施来辅助，否则定位就成...
卢强 2018-12-12查看全文
“路线问题”很重要，错误的路线将事倍功半，即使选择了正确的路线，要想成功也仍然需要付出巨大努力。国际化的路线问题包括两个方面的内容，一个是国家路线，即进入世界各国的先后顺序；另一个是业务路线，即以哪种业务方式进入国际市场。 1.国际化的“国家路线” 企业在国际化的道路中，要选择国际化的路线...
卢强 2018-12-12查看全文
当一个销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，应该如何加强其执行力？对区域性的分支机构，在充分授权、保持组织弹性和快速市场反应的前提下，如何加以有效监管？如何加强各分支机构的财务管理，保证财务安全？如何在不影响业务的情况下，提高数量众多的销售人员的素质？当人员流动较大时，如何控制培训成本？这些问题...
卢强 2018-12-12查看全文
自从深度分销成为一个热门以后，它引发的误解比解决的问题还要多。有人认为，深度分销就是要厂家直接去做终端、深度分销意味着批发商过时了、深度分销应该优先于区域市场扩张，等。这些都是关于深度分销的常见误区。深度分销并非一种特殊的销售模式，而是渠道演变进化到一定程度之后的必然结果。 1.深度分销是渠道...