常敏老师公开课
情境式双赢谈判技巧 2007-05-25
第一天： 介绍课程设计结构、特点 mdash;mdash;练习1选择(分组进行，10轮) 练习分析 （8个要点：目标、风险、信任、长期关系、双赢、实力、策略、授权） 谈判基本概念：程序、概念、种类 管理游戏 谈判准备 （目标、谈判话题、 优先级、界限、选择） mdash;mdash;练习2销售谈判 －准备阶段（分组） 谈判计划步骤与策略介绍 练习2计划 （分8组进行） 练习2谈判 （分4组进行） 第二天 分析练习2 影响行为与谈判行为的功能与用途 数据练习 练习2行为反馈 低调反应者 谈判中常见问题及对策 总结 (概念回顾、成人学习的规律)常敏： 获国际专业机构认证培训导师，曾成功地为多家跨国