崔伟老师公开课
大客户销售、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 2009-08-06
大客户销售、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 2009年8月28日-30日 清华大学 营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要。与此同
讲师：程广见 尚丰 崔伟我要报名
大客户营销策略、区域市场开发与销售团队绩效考核实战特训班 2009-07-27
大客户营销策略、区域市场开发与销售团队绩效考核实战特训班 2009年8月21-23日 清华大学 在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、缺乏切实可行的市场开发方案，我们的考核激励不当，团队的积极性不高；这导致我们向更高的营销战略迈进时；往往迟滞不前，困难重重。科学合理的大客户营销技巧和策略、切
讲师：崔伟 王汉武 张艺我要报名
年度营销计划制定＆营销团队管控实战特训班 2008-12-31
年度营销计划制定＆营销团队管控实战特训班 2009年1月17－18日 北京－清华大学 营销是企业经营管理的关键环节，要在日趋激烈的市场竞争中取胜，企业是否拥有合格的销售团队是必要条件。如何建立和管理一支具有战斗力的营销团队是最值得企业关注与重视的问题之一！但是在企业内部，销售团队的管理工作往往会遇到这种落差：一方面，企业对销售团队期望值很高。销售部门往往总是被排在最为重要的位置之一。另一方面，由于企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满。因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销
讲师：崔伟 王瀚骏我要报名
年度营销计划制定与营销团队管控特训班 2008-12-25
年度营销计划制定＆营销团队管控特训班 上课时间： 2009-1-17 至 2009-1-18 授课地点： 北京学习费用： 2980 元培训对象： 董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。 课程信息： 营销是企业经营管理的关键环节，要在日趋激烈的市场竞争中取胜，企业是否拥有合格的销售团队是必要条件。如何建立和管理一支具有战斗力的营销团队是最值得企业关注与重视的问题之一！但是在企业内部，销售团队的管理工作往往会遇到这种落差：一方面，企业对销售团队期望值很高。销售部门往往总是被排在最为重要的位置之一。另一方面，由于企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员
讲师：崔伟 王瀚骏我要报名
大客户营销及营销团队管控实战特训班 2008-10-22
大客户营销＆营销团队管控实战特训班 2008年11月29－30日 北京middot;清华大学 营销是企业经营管理的关键环节，要在日趋激烈的市场竞争中取胜，企业是否拥有合格的销售团队是必要条件。因此，如何建立和管理一支具有战斗力的营销团队是最值得企业关注与重视的问题之一！但是在企业内部，销售团队的管理工作往往会遇到这种落差：一方面，企业对销售团队期望值很高。无论从老板的重视程度、或是在企业战略的重要性来讲，销售部门总是被排在最为重要的位置之一。另一方面，由于企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满。因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销
讲师：崔伟 丁兴良我要报名
大客户销售与渠道营销管理实战特训班 2008-09-08
【学员受益】 Oslash; 如何在大客户管理中的准确自我定位；如何掌握大客户开发的战略及技巧，提高面对大客户的能力； Oslash; 如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系； Oslash; 如何构建大客户导向型营销平台，如何与大客户中高层互动； Oslash; 如何用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突； Oslash; 如何用更为科学系统的方法去开发、管理、激励经销商； 课程内容： 《现代营销渠道开发与管理》 主讲：崔 伟一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本？ 1、 渠道的特征、原则和导向 2、 如何充分渠道的六项作用和利益？ 3、 运作