王浩老师公开课
商务谈判策略与技巧高级研修班 2014-08-18
商务谈判策略与技巧 招生简章【开课地点】北京 【开课时间】2014年9月19-20日 【广而告之】 1、因网站逻辑原因，本网站的大纲有删减，更详细的资讯，请向培训顾问索取 2、如果贵公司需要做企业内训，我们可为您私人定制 【目标学员】 1、管理人员：总经理、部门经理 2、销售部门：销售总监、销售经理、各类销售人员 3、采购部门：采购总监、采购经理、采购专员 4、相关人员：希望提升谈判能力、沟通水平和职业素养的人员 【课程背景】 博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人进退失据。 无论是做销售，还是做采购，谈判能力是最高等级的武功。这种武功之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，
讲师：王浩我要报名
大客户销售实战技能+商务谈判策略与技巧 2014-05-14
我拿什么奉献给你？我的朋友！69个经典案例22套独创、高效之销售实战套路7套不对称博弈的谈判技巧11场讨论和角色扮演1小时开放提问，老师现场诊断，并给出解决方法课程费用：2800元/人，报名费中含教材、文具、茶水、点心、水果、照相等费用。本课程适合哪些人学习？公司总经理、营销副总销售部总监、大客户总监、大客户经理大客户销售代表课程大纲大客户销售实战技能商务谈判策略第一讲 大客户采购与销售分析案例分析：某企业采购电池的运作过程hellip;hellip;大客户的采购黑箱剖析大客户的采购流程图采购的发起和报批作业模式新品采购决策顺位案例：小任与黄经理的关系急剧升温hellip;hellip;大客户
讲师：王浩我要报名
渠道（经销商）开发与管理商务谈判策略 2014-04-14
本课程适合哪些人学习？公司总经理、营销副总销售部总监、渠道总监、销售部经理区域经理、渠道销售人员本课程三大亮点实战：40多个案例，均取材于新近销售实战现场。实用：引用及教授的工具、策略，针对关键问题，便于操作，解决实操困境。实效：大量的互动、讨论，老师现场辅导，确保学员的吸收。《渠道（经销商）开发与管理》 课程大纲第一讲 渠道商选择与开发案例：在签订合作协议时，小缪表现得很有魄力hellip;hellip;渠道商选择标准 不同市场阶段的渠道商标准 开拓期选择渠道商的5个标准渠道开发策略渠道开发的营销方式渠道开发进程厂家和渠道商的销售共振案例：吴长江如何快速发展渠道商hellip;hellip;
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大客户开发与管理 2014-04-14
本课程适合哪些人学习？公司总经理、营销副总销售部总监、大客户总监、大客户经理大客户销售代表本课程三大亮点实战：40多个案例，均取材于新近销售实战现场。实用：引用及教授的工具、策略，针对关键问题，便于操作，解决实操困境。实效：大量的互动、讨论，老师现场辅导，确保学员的吸收。课程大纲 《大客户开发与管理》第一讲 客户开发的营销策略案例：盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径hellip;hellip;客户开发的基本策略 适度散养，重点突破 树立标杆，以点带面 会议营销，借势跟进 善用资源，渠道推广 市场细分，客户联动案例：一个省级市场的联队战术hellip;hellip;销售突破要点典型客户突破
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大客户销售实战 2014-03-03
第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售 销售与客户互动的3种模式 什么叫共振型销售 销售共振图案例分析：某集团企业采购一批电池（生产用）的运作过程hellip;hellip;大客户的采购黑箱剖析大客户的采购流程图新品采购的发起新品采购的前期测试新品采购的报批作业模式影响新品采购的因素新品采购决策顺位分组讨论：新品采购中，客户的采购关键环节有哪些？销售的关键动作有哪些？大客户销售流程大客户销售之天龙8步大客户销售突破口培养客户关系的5个转折点案例：因为看病帮忙，小任与黄经理的关系急剧升温hellip;hellip;第二讲 大客户开发营销策略目标客户定位目标客户群6要素目标客户筛选3步法定位目标
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大客户销售实战技能 2014-03-03
培训对象大客户销售、项目销售、直接销售mdash;mdash;总经理、营销/公关总监、销售经理、基层销售人员课程收益1、深度解剖客户需求，了解客户的购买心理2、梳理大客户销售流程，提高大客户销售的行动效率3、学会38项销售实战技能：话术和动作4、掌握策略和方法，消除恐惧感，提高销售人员的激情5、系统学习促成订单的营销手段，提高订单成功率课程大纲第一讲 大客户采购与销售分析第二讲 大客户开发营销策略第三讲 接近和跟踪目标人第四讲 搞掂客户内部关键人物第五讲 挖掘和引导客户需求第六讲 促成大客户购买第七讲 竞标策划 第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售 销售与客户互动的3种模式 什么叫共振型销售