李力刚老师公开课
谈判搏弈之道-总裁高级谈判研习会 2011-08-02
【研习前言】 天下是谈出来的！ 商场如战场，刀光剑影的内核是利益的博弈；生活是艺术，和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功！从商，是谈判的直接体验，为政，是博弈的终极PK，无论何者，谈判博弈，是成功成仁的必然之途！ 惨败，往往是因为对谈判的无知，迷茫，是自我沟通谈判的僵持，不败，是谈判博弈的终极觉醒，而和谐，才是谈判的最高境界！ 谈判博弈，既是商业智慧的第一堂课，更是人生幸福的终生修行。 不断追求卓越的您，准备好了吗？ 【讲师介绍】李力刚先生 中国猎课网董事长 超速识人发起人 全国著名十佳培训师 实战派谈判及训练专家 美国大使馆三次力邀谈判专家 搜狐公司营销与谈判顾问 中国企业管理能力建设工程办公
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顶尖销售六部曲——实战销售技巧提升 2011-04-12
★ 销售精英系列课程 顶尖销售六部曲mdash;mdash;实战销售技巧提升 工欲善其事，必先利其器！在当今激烈的商战中，销售人员好比是士兵，如果让未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的八难现象，其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 本课程是李力刚老师多年营销实战经验的提炼与总结，全方位地帮助销售人员改变传统的销售思维，突破销售瓶颈，倍增销售业绩。 【课程大纲】 第一部分 精心准备mdash;mda
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大客户开发策略与顾问式销售技术 2007-06-28
一、遵守规律：以客户为中心 以自我为中心mdash;生产、质量、推销 以客户为中心mdash;解读销售内涵 遵循客户心理mdash;AIDMAS（个体客户） 遵循客户流程agrave;采购六流程（群体客户） 销售实战策略mdash;教练技术 二、炒热市场：策划力行动力(整体开发) 把握市场情报，分析机会 锁定目标客户，抓大放小 激励内外团队，双管齐下 申请内外资源，直击要害 实施空中打击，营造拉力 实施地面进攻，推拉并举 开展业务公关，个个击破 精细服务跟进，培养忠诚 三、技巧准备：高阶销售技巧（面对个人） 拜访：高级、高层沟通策略 了解：不同层面的不同需求 方案：解决方案撰写与呈现 谈判：复