培训时间:

从客户数据挖掘更多定单——数据库营销实务培训

  培训讲师:王明潭

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:1380

  赠送积分:1380

    服务电话:010-82593357

从客户数据挖掘更多定单——数据库营销实务培训详细内容

统的“广告+铺货=销售”已经无法带来新的业务增长; 不断增加的销售人员抵消了销售额的增长,企业做得越大反而越弱; 广告和渠道的成本越来越高,效果越来越差; 数据营销将开辟一个新的业务增长渠道。 如果直邮广告、电子邮件、短消息群发,或者电话销售效果不尽人意,那么通过这个课程的学习,您会知道其中的原因,并马上找到解决的办法。 只要你不能在你的脑子里记住你所有的客户以及潜在客户,或者你不能在你的电脑里有效地跟进和管理这些客户,那么整合数据库营销的方法会帮助你成倍地提高你与客户的沟通效率和能力,从内部和外部的客户资料中获得更多定单和有价值的信息。 本课程是数据库营销基础课程,主要针对国内的企业开展数据库营销所碰到的问题提供解决方案和具体操作实务。如果你打算开展数据库营销,那么本课程会为您提供一条循序渐进的发展道路,少走弯路,少交学费; 如果您已经在开展数据库营销活动,您在实践中遇到的疑惑,会在这里找到答案,并找到提升您的营销回报的有效办法; 如果你觉得你们的数据库活动已经开展的非常成功,你会知道,本来可以做得更好,当然答案可能在数据库营销的提高篇——客户价值分析与数据库挖掘。 课程收获: 如何运用一些简单,实用办法,把现有的客户信息利用起来,从中挖出更多的销售。 如何在传统的营销方式上,通过不断的深耕细作,挖掘更多的潜在定单,并建立长期的客户关系。 如何获得有价值的外部客户名单,包括企业的、个人的和社区的,并在此基础上开发出更多的新客户。 如何利用数据库营销,以更低的成本为销售人员提供更多的销售机会? 如何管理数据库客户的有效沟通。 如何对客户细分、定义和挑选直复营销的目标客户? 如何构建和运营客户数据库? 如何有效地利用外部专业公司的技能和资源,迅速启动数据库营销活动? 如何通过对客户数据库的分析,为市场决策提供科学支持? 针对你在实际工作中碰到的典型的问题,提出解决办法 为您在公司数据库营销的发展提供方向 授课对象:市场经理/总监;销售经理/总监;呼叫中心经理;渠道经理;客户服务经理/总监;CRM经理/总监;客户数据经理;商务、财务、IT和行政管理人员;数据分析师等 收费标准:¥1380元/人/天 (含会务、培训讲义、培训证书、茶点及午餐费用)
上午:从粗放营销到客户的深耕细作
1.分析粗放营销对营销费用和客户资源的浪费
2.提升销售与营销回报的空间
3.数据库营销发展的三个阶段
4.提高群发营销的效果
5.有效沟通提高反馈率
6.客户细分与客户跟进
7.在老客户数据中挖掘销售机会
8.漏斗效应——打通市场、销售、渠道和服务
9.案例分析
下午:数据库营销准备与执行
10.收集与整合可用的客户资料库
11.操作客户资料——构建客户数据库
12.运营客户数据库——发送、互动与分析
13.客户细分与挑选目标客户
14.数据库营销与互动直复营销
15.评估数据库营销是否有效和成功
16.数据库营销失败的原因
17.案例分析

顾问介绍 王明潭
王明潭,中国互动与直复营销实践、研究、培训和咨询第一人, 中欧国际工商学院互动直复营销研究会会长,美国直复营销协会会员,互动直复营销机构首席顾问。
王老师通过多年的咨询、研究和实践,总结形成了一套适应中国市场环境的互动与直复营销的理论和方法体系,其研究范围包括整合营销(侧重非大众营销和传统营销的部分)、互动营销、直复营销、客户关系管理、许可式电子邮件营销,尤其对网络、手机媒介等新的互动营销的研究和实践为传统的关系营销注入了新的活力。
王老师拥有中欧国际工商学院的MBA学位,天津大学的应用数学硕士学位,以及吉林大学的物理学学士学位。王老师曾在西门子、HP和TNT等多家跨国公司任职高级市场营销和IT管理,并拥有国外的数字化营销的培训经历。

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

AI大模型全栈工程师实战训练营暨工信部教考中心AI大模型全栈工程师认证培训服务一览表培训地点北京南京广州北京培训时间4月21-237月29-319月22-2411月24-26培训方式· 现场面授· 线上授课· 录播回放专家授课· 3天集中培训学习:每天6课时,实战专家授课· 理论梳理 · 案例分享 · 实战演练纸质资料AI大模型全栈工程师实战训练营讲义学习平...

 讲师:邹老师 张老师详情


《百炼成金——经验萃取与案例开发》【报名详情】场次:2024年费用:5980/元人(差旅费用请自理)【课程背景】对业务绩效提升有直接的促进作用,并且实用且落地的学习效果一直是培训管理者和业务管理者追求的目标,VUCA时代企业面临着更加挑战和不确定的市场环境,员工面临的工作任务也复杂。经验萃取以业务问题的解决作为始终贯穿的诉求,以工作中遇到的挑战场景和痛点场景...

 讲师:元老师详情


CDSP数据安全认证专家培训班培训服务一览表培训地点南京上海培训时间2天录播+7月27-28集中学习2天录播+11月24-25集中学习培训方式· 现场面授· 线上授课· 录播回放专家授课· 2天集中培训学习:每天6课时,实战专家授课· 理论梳理 · 案例分享 · 实战演练纸质资料CDSP数据安全认证专家知识讲义考试系统500道左右练习题覆盖知识点95学习平台...

 讲师:袁老师 贺老师 商老师详情


机械结构设计与规范   2024-11-25

机械结构设计与规范培训时间/地点:2024年5月2122日(星期二星期三)/上 海2024年11月2526日(星期一星期二)/上 海收费标准:¥4800/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐课程简介:机械结构设计包含从产品从概念设计到量产涉及到的研发管理、材料和工艺选择,图纸设计、...

 讲师:王老师详情


产品需求分析与需求管理【培训课时】2天(12课时)【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶点、证书,含午餐) 课程背景通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在:1. 技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的...

 讲师:董老师详情


SQE-供应商质量管理课程安排2024年03月18-19日上海 07月08-09日苏州 09月09-10日 合肥 11月25-26日 上海课程费用¥4,800/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费)课程对象 SQE,品质工程师/经理、IQC来料检验主管、体系工程师/主管、采购工程师/经理、供应商辅导项目工程师/经理、研发经理、市场经理等...

 讲师:马老师详情


用数据说话——职场数据化沟通和呈现(Excel+PPT)培训时间/地点:2024年5月2223日(星期三 星期四)/上 海2024年11月2526日(星期三 星期四)/苏 州收费标准:¥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益:1、通过实例,让学员掌握正确组织经营...

 讲师:张老师详情


如何有效开展复盘   2024-11-25

如何有效开展复盘【时间/地点】1月2月3月4月5月6月18-19北京20-21北京25-26北京25-26北京27-28北京24-25北京7月8月9月10月11月12月18-19北京19-20北京26-27北京28-29北京25-26北京19-20北京【培训费用】3580元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】通过学习让学员了解并熟悉复盘的基本概念和流程;...

 讲师:张老师详情


产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器上课时间:2023年11月23日 - 2023年11月24日 上海 课程费用:3980讲 师:James■【课程背景】  随着产品生命周期越来越短,市场竞争日趋激烈,能否快速地推出客户/市场需要的产品将直接关系到一个企业能否保持持续赢利的能力。  作为企业的领导者及研发管理者,您一定面临着以下问题或挑战: ...

 讲师:James详情


SQE-供应商质量管理   2024-11-25

培训时间/地点:2024年3月1819日(星期一 星期二)/上 海2024年7月89日(星期一 星期二)/苏 州2024年8月1213日(星期一 星期二)/长春2024年9月910日(星期一 星期二)/合 肥2024年11月2526日(星期一 星期二)/上 海收费标准:¥4800/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员...

 讲师:马老师详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有