为什么你只要690万?

 作者:何庆军    180


投资人E:小米估值100亿美金,现在经营性资金至少达到了200亿人民币。你只要690万,是不太想要我们的钱吧?
创业者:不是,只是不希望太被你关注,不希望你把没有关联的东西,非要从整合资源的角度去进行融合,弄得大家都难受
。。。。。。
投资人F:现在硬件平台越出越快,4G也要来了,中华酷联四大金刚的价格越杀越低,你们怎么能杀出来?
创业者:别一看到几个巨无霸就害怕,未来手机行业是国产品牌的天下,是有清晰定位能力的品牌的天下,不是那些看起来很强大的B2B厂商

投资人F:拼价格、拼硬件谁会是巨无霸的对手?

创业者:手机有服饰特性,有品位和个人喜好、使用习惯的成分,不是PC那种完全标准化的产品。都开始拼硬件的时候,硬件就不会再是市场关注的焦点;都开始拼价格的时候,价格也不会再是消费者关心的焦点。这么大的行业,薄弱环节很多,有些地方一击即破,看着眼点在哪里。
投资人F:巨无霸公司更有优势吧?你们的机会到底在哪里?
创业者:越大的公司,掉头成本越高。他们差的不是战略眼光和预判能力,而是转身过快会死得更惨。诺基亚06年就清晰判断出移动互联时代的到来,但他们就是无法去引领
投资者F:你们选择的诉求点很好,也能说服我。问题是别的企业也会跟上来
创业者:营销打的就是猝不及防
投资人F:其他厂商,特别是新进来的厂商呐?
创业者:国内市场按目前的状态,1500元以内甚至1800元以内,都会逐步变成红海。但实际情况,包括很多看起来很大的厂商,有清晰定位的有几家?敢在这个价位区以上寻找突破的又有几家?
投资人F:你是说最后产品还会是向品牌集中,而不是向价格和规模靠拢吧?

创业者:最后产品是单独卖也罢,还是送也罢,硬件都会走向同质化。决定消费者选择意向的,是产品特性和特征

投资人F:看资料和产品,你们错位竞争的选择,可能是正确的。你们是需要9000万资金吗?
创业者:是的,我们可以做个浮动股权制度,如果完不成年度经营目标,可以实行阶梯型股权惩罚
投资人F:你们确定第一年就做到10亿销售额,不低于9000万利润吗?

创业者:只要不受太多的干扰,应该可以做到,这种看似相对残酷的竞争环境,我们经历过多次。手机比其他行业更有规律和方向可循。

投资者F:可不可以跟我们合并财务报表?
创业者:按公司法有关规定,股权比例超过20%就可以合并财务报表
投资者F:我说的是合并营收
创业者:那是要求控股了?可这9000万只够产品运营,想把体系建立起来,远远不够,还需要在经营过程中继续融资
投资者F:我们分阶段投资,9000万不是问题,后续也不是问题,但先要把名分确定下来
创业者:首批资金规模?
投资人F:先投几百万,你们先动起来
创业者:还是投690万吧?!要一次到位。你别有太大压力,我们也能灵活一些
投资人F:为什么你宁肯要690万,却不要9000万?
创业者:是怕害了你们,真让你们控股,失去财务管理权和人事管理权,经营权独立就是空话。实际情况是你们操做,做得不好,却是我们的问题。

。。。。。。
最有诚意的一个投资者过来,对话就变成了另一种味道。

投资人G:为什么没找风投?

创业者:我不是雷军,能登高一呼,应者云集,刚有想法就能融到钱。

投资者G:小米的硬件优势快消耗完了,但品牌势能已经很大,这又是另一个层面的竞争,难度会更大。而且我听说年轻人都很喜欢MIUI

创业者:UI是厂商对目标人群使用习惯的表达和引导,小米在这方面确实做得很好。他们的核心还是抢占信息接入的端口,所以系统越来越庞大。随着安卓本身的优化升级,以及各厂商综合水平的提升,这些优势会逐步被弱化

投资人G:你的意思是UI不重要了?

创业者:是越来越重要了,但基本前提发生了变化。原来是要全面而且深度的设计,现在可能需要的是对目标人群90%常用功能的优化设计,一辈子都用不到的功能不妨弱化甚至屏蔽掉。不同人群的基本需求是不一样的

投资人G:那你觉得现在手机好不好用的核心点是什么?

创业者:手机好不好用看三个层面,一个是软硬按键、手势的定义是否符合实际使用的习惯;一个是常用功能的调用、操作是否简单易用;一个是有完整的使用逻辑和指引

投资者G:我们常关注的还是外观工艺是否有档次,运行是否流畅,画面是否漂亮,屏幕和拍照是否清晰。。。。。。当然,如果能解决待机时间问题,碎屏问题,只要产品别太难用,应该就会很大的市场需求。

创业者:您说的前半部分应该属于基本产品诉求,目前市场上超过1800元定价的手机,应该都不会存在功能实现上的问题。

您说的待机、碎屏、散热甚至信号问题,可能都是追赶硬件和追求超薄概念留下的弊端,基本性能反倒成了行业的普遍性问题,这比较可笑,但这也正是机会所在。

投资人G:看过你们的资料,你们需要9000万?

创业者:。。。。。。我其实只需要690万?!

投资人G:这么少?你是不是拿我们做跳板,或者是试水啊?

创业者:即使是拿你们做跳板,前期风险和准备都是我们扛过来了。即使是试水,您的股权比例已经很高,资金投入其实并不大。目前以乱打乱的受益者,肯定是新品牌厂商。你们几乎没有任何风险

投资者G:是想做一次产品和营销上的突破,用这区区690万,打出一个好的市场效应,把自己的声音传递出去,然后启动的时候就开始引进风投吧?是不是后面的路也都铺好了?

创业者:您是行家。我们真正需要的项目运营资金是9000万起,但现在我们只需要690万。

起源是这样的,从前有个。。。。。。的傻逼,觉得手机是三大电子产品的终极形态之一,移动互联网也会是最大的网络服务平台。换赛场换排量换规则的时候,弯道超车是新公司的特权。于是出现了很多故事,您也是这个故事中的一员

投资人G:。。。。。。那你觉得690万真的足以做一次市场验证吗?

创业者:前期准备已经很充分了。如果产品定义和市场需求吻合,如果定位足够精确,如果单点突破的锥子战术执行得坚决彻底,找到市场痛点和痒点,面对每年4.2亿部国内存量市场,撕开一个口子,这些钱已经够了。

投资人G:你是说如果这些都做到了,市场反应并不乐观的话,再投多少钱都没有意义,是吧?我们是真想做,不论是要销售额,还是要行业规模,甚至是想象空间,找一个比手机更大更有吞噬力的行业很难,何况还有移动互联和未来云管理的概念。

创业者:从行业容量上看,只要能经受住未来一两年的市场冲击,任何规模的投入都是值得的,这话我一直没敢说出口。找到突破口,前期投入越大,后面反而会越安全

投资人G:这个观点我认同。我们都思考一下,找时间再沟通一次?

。。。。。。

于是,关于690万故事仍在继续。
 

 创业投资

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