精准销售
精准销售详细内容
决胜B2B《精准销售》训练营
销售升级,一步到位
【开课时间】2024年8月23-24日 济南
【培训对象】销售型企业高管(董事长、总经理、销售总监);销售系统管理干部(销售总监、大区经理、销售主管等);销售精英(销售小白快速入门、销售精英从江湖到正规军);企业人才培养体系高管(企业大学、商学院、培训负责人)
【课程费用】4800元/人,含培训费 餐费 资料费。
这些年,销售工作不是被神化,就是被扭曲。
走进《精准销售》训练营,一起探讨销售的真相,学习销售的底层逻辑,掌握销售流程和工具,改变工作方式,快速提升销售业绩。
《精准销售》训练营四大亮点 | |
一门课,三证护航 | 一门课,三层技能 |
1.PSS- Professional Selling Skill ® 2.Accurate Selling ® 3.精准销售© | 表层:销售工具与方法 中层:销售流程与管理 底层:销售人才培养体系 |
一门课,三个受众 | 一门课,三种授课形式结合 |
销售人员:改变工作方式,提升业绩 销售管理者:改变管理方向,打造团队 培训管理者:改变培训思想,助力增长 | 讲理论:帮助学员掌握全流程 讲工具:帮助学员提高效率 展示+演练:展示现状,演练纠偏 |
《精准销售》训练营三大收益 | |
改变影响销售业绩的5个关键认知 | 学会10个易用的销售工具 |
1.卓越绩效的三个关键表现 2.“四不要”成就卓越销售精英 3.卓越销售人员成长的关键路径 4.影响销售业绩的三个关键要素 5.影响客户购买的三个关键要素 |
1.与客户有效互动模型 2.介绍公司和产品模型 3.讲述客户成功案例模型 4.有效预约客户见面模型 5.深度了解客户需求模型 6.说服性客户购买模型 7.与客户建立关系模型 8.客户价值管理模型 9.抢单策略模型 10.销售漏斗管理模型 |
掌握做好销售的5个关键流程 | |
1.客户采购流程 2.拜访开场流程 3.建立关系流程 4.了解需求流程 5.市场开发流程 | |
《精准销售》训练营训练大纲 | |
认知+流程+情景+工具+演练 |
模块一:全新销售·涅槃重生 | 模块二:厘清自己·专业登场 |
1. 卓越销售人员的三个特征 2. 销售人员业绩表现的依据 3. 销售人员学习的三个层级及应用 4. 卓越销售人员训练的五个阶段 5. 成就销售精英的“三要素” 6. 成就销售精英的“四不要” | 1. 视频案例分析及对销售的启示 2. 现场演练,体验销售 3. 如何有效的介绍公司及自己 4. 如何有效的介绍公司产品 5. 如何有效的讲述成功案例 6. 现场演练:工具的应用 |
模块三:锁定目标·制定计划 | 模块四:掌握流程·推进销售 |
1. 销售人员的天职:达成销售目标 2. 影响销售目标实现的核心要素 3. 实现销售目标的策略选择 4. 客户开发成功率 5. 销售管理的关键环节与工具 | 1. 销售人员为什么需要销售流程 2. 大客户销售流程金字塔 3. 客户采购各个阶段及需求 4. 根据客户采购为中心的销售步骤 5. 销售过程控制与管理 |
模块五:发掘客户·收集信息 | 模块六:有效预约·精彩开场 |
1. 谁是我们的客户? 2. 我们的客户画像 3. 销售秘籍:快速进入客户的圈子 4. 区域客户开发的有效方法 | 1. 现场演练、体验预约 2. 电话沟通的两个关键环节 3. 有效预约的五要素 4. 成功预约公式 5. 有效开场白的设定 6. 结构化拜访的步骤 7. 客户拜访的现场演练 |
模块七:有序提问·构想方案 | 模块八:建立关系·获取信任 |
1. 现场演练、体验提问 2. 拜访客户必问的三类问题 3. 九个提问法的应用 4. 说服性销售技巧的定义 5. 说服性销售技巧的应用模型 6. 说服性销售技巧的应用练习 | 1. 大客户采购的角色分配 2. 现场案例演练 3. 大客户采购六种角色的特点 4. 大客户关系渗透的顺序及策略 5. 建立关系的三个推动力 6. 建立关系的六个方法 7. 与客户建立关系的五个注意事项 |
模块九:超越对手·完成销售 | 模块十:专业服务·赋予价值 |
1. 谁是我们的竞争对手? 2. 获取有效情报的途径 3. 竞争态势分析坐标图 4. 赢单的五种策略 | 1. 客户下沉的三大路径 2. 客户标签管理的方法 3. 客户价值管理的方法 4. 客户服务的秘诀 |
《精准销售》训练营主讲老师介绍
王老师:
《精准销售》训练营课程开发者、版权所有者。
多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课。
国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景,能根据销售模式进行针对性授课。
曾任伊利集团商学院高级培训师,负责冷饮事业部全国销售系统人才发展,实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。
拥有大客户销售团队八年实战经验,熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。
独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程,专注于版权课的迭代与传授。
版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌、怡宝饮用水、元气森林、圣奥家具、依爱消防、佳贝艾特、界界乐、聚慧食品等50多家企业引为内训。
版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐、利亚德、长康食品、安兴实业、香驰粮油、三诺生物、银桥乳业、和氏乳业等30多家企业引入内训。
版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管、中国人寿、越秀集团、中国卫星、中国铁塔、顺丰快递、飞鹤奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉树科技、艾瑞科等40多家企业引为内训。
推荐课程
卓有成效的销售谈判 2024-06-03
卓有成效的销售谈判(2天)【时间/地点】 2024年01月25日 - 2024年01月26日 北京2024年01月29日 - 2024年01月30日 上海2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年02月04日 - 2024年02月05日 上海 2024年03月25日 - 2024年03月26日 上海2024年03月28日 - 202...
讲师:肖老师 张老师Richard 王老师 Rice详情
战略人力资源管理(2天) 2024-06-03
战略人力资源管理(2天)【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京 2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年03月04日 - 2024年03月05日 北京 2024年04月01日 - 2024年04月02日 北京 2024年05月06日 - 2024年05月07日 北京2024年06月03日 - 202...
讲师:张老师 Robert详情
战略分析与战略制定 2024-06-03
战略分析与战略制定(2天)【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京 2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年03月04日 - 2024年03月05日 北京 2024年04月01日 - 2024年04月02日 北京 2024年05月06日 - 2024年05月07日 北京 2024年06月03日 - 2...
讲师:张老师 Robert详情
新任市场经理综合技能提升训练 2024-06-03
新任市场经理综合技能提升训练(2天)【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 上海 2024年02月01日 - 2024年02月02日 上海2024年03月04日 - 2024年03月05日 上海2024年04月01日 - 2024年04月02日 上海2024年05月06日 - 2024年05月07日 上海2024年06月03日 - ...
讲师:王老师 Rice 张老师Richard详情
基层管理者/班组长职业化提升训练 2024-06-03
基层管理者/班组长职业化提升训练(2天)【时间/地点】2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京2024年03月04日 - 2024年03月05日 北京 2024年04月01日 - 2024年04月02日 北京 2024年05月06日 - 2024年05月07日 北京 2024年06月03...
讲师:张老师 Robert详情
ESD 静电放电控制方案的理解、实施及内审员培训 2024-06-03
ESD 静电放电控制方案的理解、实施及内审员培训培训时间/地点:2024年6月34日(星期一 星期二)/上 海收费标准:¥3000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:在电子行业里,ESD(静电释放)是影响产品质量的重要环境因素。ESD被称之为---工业世界的病毒,因为它...
讲师:王老师详情
职业化素养全面提升训练 2024-06-03
职业化素养全面提升训练(2天)【时间/地点】 2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年03月04日 - 2024年03月05日 北京 2024年04月01日 - 2024年04月02日 北京 2024年05月06日 - 2024年05月07日 北京 2024年06月03日 -...
讲师:卢老师 张老师 Robert详情
战略供应链管理 2024-06-03
战略供应链管理(2天)【时间/地点】 2024年01月06日 - 2024年01月07日 北京 2024年01月08日 - 2024年01月09日 上海 2024年02月03日 - 2024年02月04日 北京 2024年02月05日 - 2024年02月06日 上海 2024年03月02日 - 2024年03月03日 北京 2024年03月04日 - 20...
讲师:单女士 乔先生(Ivan)王老师 Rice 王老师(Peter)详情
市场营销全方位 2024-06-03
市场营销全方位(2天)【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京 2024年01月04日 - 2024年01月05日 上海 2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年02月04日 - 2024年02月05日 上海 2024年03月04日 - 2024年03月05日 北京 2024年03月07日 - 202...
讲师:王老师 Rice 张老师Richard详情
以过程和风险为基础的 ISO 9001 & ISO 14001 2024-06-03
培训时间/地点:2024年3月1922日(星期二 星期五)/上 海2024年5月1316日(星期二 星期五)/苏 州2024年6月36日(星期二 星期五)/上 海2024年8月69日(星期二 星期五)/苏 州2024年9月25日(星期二 星期五)/上 海2024年11月1821日(星期二 星期五)/苏 州收费标准:¥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午...
讲师:董老师详情
- [潘文富] 要不要给终端店员价格浮动
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?